Al die ondernemings staan voortdurend voor verskillende uitdagings. Om na meer bestellings te streef en die geleentheid te benut om in die krake te oorleef, is byna die topprioriteit vir ondernemings. Maar bestellings is soms 'n uitdaging, en die verkryging van bestellings is moontlik nie noodwendig die eerste keuse vir ondernemings nie.
Die afgelope paar jaar het baie nuwe en ou kliënte die geraasprobleem tydens die werking van vakuumpompe aan ons gerapporteer, en dat hulle nie 'n goeie oplossing gevind het nie. Daarom het ons besluit om vakuumpomp -geluiddempers te begin ontwikkel. Na onophoudelike pogings van die R & D -afdeling, het ons uiteindelik daarin geslaag en geluiddempers begin verkoop. 'N Paar dae na die vrylating daarvan het ons 'n ondersoek ontvang. Die kliënt het belangstelling in ons demper uitgespreek en wou ons persoonlik besoek. 'As ek tevrede is, sou ek 'n groot bestelling plaas.' Hierdie nuus laat ons baie opgewonde voel. Ons het almal voorberei om hierdie VIP te ontvang.
Die kliënt het soos geskeduleer opgedaag, en ons het daartoe gelei dat hy die werkswinkel besoek het en die prestasie van die geluiddemper in die laboratorium getoets het. Hy was baie tevrede en het baie verwante vrae gevra, soos ons produksiedoeltreffendheid en grondstowwe. Uiteindelik het ons die kontrak begin opstel. Maar tydens hierdie proses het die kliënt geglo dat die prys hoog was en het voorgestel dat ons die prys verlaag deur minderwaardige grondstowwe te gebruik of materiale te verlaag. Op hierdie manier kan hy makliker aan ander verkoop en ook meer bestellings vir ons wen. Ons hoofbestuurder het gesê dat ons tyd nodig het om te oorweeg en die volgende dag 'n antwoord op die kliënt sal gee.
Nadat die kliënt vertrek het, het die hoofbestuurder en verkoopspan 'n bespreking gehad. Daar moet erken word dat dit 'n groot orde was. Vanuit 'n inkomsteperspektief moet ons hierdie bestelling onderteken. Maar ons het hierdie bestelling steeds beleef omdat die produk ons reputasie verteenwoordig. Die vermindering van die kwaliteit van grondstowwe sal die effektiwiteit van die geluiddemper en die ervaring van die gebruiker beïnvloed. As ons tot die versoek van die kliënt ingestem het, hoewel daar 'n aansienlike wins is, is die koste die goeie reputasie wat die afgelope dekade opgehoop is.
Uiteindelik het die hoofbestuurder 'n vergadering oor hierdie aangeleentheid gehou en ons aangemoedig om nie ons beginsels weens belange te verloor nie. Alhoewel ons hierdie bestelling verloor het, het ons ons stigtersbeginsels vasgehou, so ons,Lvgesal waarskynlik verder en verder gaan op die pad van vakuumfiltrasie!
Postyd: Mei-25-2024
