كما يقول المثل ، "البضائع الرخيصة ليست جيدة" ، على الرغم من أنها غير صحيحة تمامًا ، فهي تنطبق على معظم المواقف. جودة عاليةمرشحات مضخة فراغيجب أن تكون مصنوعة من مواد خام جيدة وكافية ، وقد تستخدم أيضًا تقنية متطورة أو متقدمة. لذلك ، تحدد التكلفة الأعلى أن السعر لا يمكن أن يكون منخفضًا. يجب أن يكون ما يسمى "رخيصة وغرامة" ضمن نطاق سعر معقول. إذا كان السعر منخفضًا جدًا ، فيجب أن يضحى الجوانب الأخرى.
العديد من العملاء لا يعرفون سعر السوق للمرشحات. إذا انجذبتها المرشحات الرخيصة في البداية ، فمن المحتمل أن يتم تضليلها. بعد ذلك ، يبحث العملاء المتضللين عن موردين آخرين بسبب مشاكل الجودة ، واختيار المرشحات الأدنى مرة أخرى بسبب الأسعار. يا لها من دائرة مفرغة. وبالتالي ، نحن بحاجة إلى معرفة المزيد عن سعر السوق للمنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكننا مقارنة أسعار العديد من الموردين ، وإجراء عمليات فحص الخلفية عليهم قبل الاختيار.
مرة واحدة ، أعرب أحد العملاء عن اهتمامه فيمرشحات ضباب الزيت، وقمنا بتقديمها له بالتفصيل. كان راضيا ، لكنه فوجئ عندما رأى السعر في النهاية. قال إن سعرنا كان مرتفعًا جدًا. نظرًا لأن أسعارنا تطفو وفقًا لكمية الطلب ، فقد خططنا لطلب الكمية ثم نعطي خصمًا وفقًا لذلك. وقال العميل بشكل غير متوقع ، "إن عناصر التصفية التي اشتريتها من قبل كانت 5 يوان فقط/قطعة ، فهي مكلفة للغاية." في الواقع ، فإن بعض العملاء الأجانب قد تتفاوضوا معنا ، لكن الوضع الذي يكون فيه فرق السعر كبيرًا لا يحدث أبدًا أبدًا. نظرًا لأن سعر عناصر المرشح الأجنبي مرتفع بشكل عام ، فإن سعرنا بالفعل فعال للغاية من حيث التكلفة. ومن الواضح أن هذا العميل اشترى مرشحات منخفضة الجودة. المبلغ لا يكفي لتكلفة مواد المرشح لدينا. يستخدم عنصر مرشح ضباب الزيت الخاص بنا نسيج الألياف الزجاجية المستوردة من ألمانيا ، وهو أغلى بكثير من مواد التصفية العادية. كما قلت ، السعر هو أيضا انعكاس للجودة.
في النهاية ، قال العميل إنه كان تاجرًا وأن المفتاح هو السعر وليس الجودة. رفضنا الصفقة. التضحية بالسمعة من أجل القليل من المال لا يستحق حقًا. بالتأكيد لا يتماشى معفلسفة أعمالنا.
وقت النشر: فبراير -15-2025
