Усе прадпрыемствы пастаянна сутыкаюцца з рознымі праблемамі. Імкненне да большай колькасці заказаў і магчымасць выжыць у шчылінах з'яўляецца ледзь не галоўным прыярытэтам для прадпрыемстваў. Але заказы часам з'яўляюцца праблемай, і атрыманне заказаў не абавязкова можа быць першым выбарам для прадпрыемстваў.
За апошнія некалькі гадоў многія новыя і старыя кліенты паведамлялі нам пра праблему шуму падчас працы вакуумных помпаў і што яны не знайшлі добрага рашэння. Таму мы вырашылі пачаць распрацоўку глушыцеляў для вакуумных помпаў. Пасля нявырашаных намаганняў з аддзела НДДКР, мы, нарэшце, дасягнулі поспеху і пачалі прадаваць глушыцелі. Праз некалькі дзён пасля выхаду мы атрымалі запыт. Кліент выказаў цікавасць да нашага глушыцеля і хацеў асабіста наведаць нас. «Калі я задаволены, я зрабіў бы вялікі заказ». Гэтая навіна прымушае нас адчуваць сябе вельмі ўсхваляванымі. Мы ўсе рыхтаваліся прыняць гэты VIP.
Заказчык прыбыў, як было запланавана, і мы прывялі яго ў майстэрню і праверылі працу глушыцеля ў лабараторыі. Ён быў вельмі задаволены і задаў шмат звязаных з гэтым пытанняў, такіх як эфектыўнасць нашай вытворчасці і сыравіна. Нарэшце мы пачалі складаць кантракт. Але падчас гэтага працэсу заказчык палічыў, што цана высокая, і прапанаваў знізіць цану за кошт выкарыстання горшай сыравіны або зніжэння колькасці матэрыялаў. Такім чынам, ён можа лягчэй прадаць іншым, а таксама выйграць для нас больш заказаў. Наш генеральны менеджэр заявіў, што нам патрэбны час для разгляду і дасць адказ кліенту на наступны дзень.
Пасля таго, як кліент сышоў, генеральны менеджэр і аддзел продажаў абмеркавалі. Варта прызнаць, што гэта быў вялікі заказ. З пункту гледжання даходаў, мы павінны падпісаць гэты загад. Але мы ўсё роўна ветліва адхілілі гэты заказ, таму што прадукт прадстаўляе нашу рэпутацыю. Зніжэнне якасці сыравіны паўплывае на эфектыўнасць глушыцеля і вопыт карыстальніка. Калі мы пагадзіліся з просьбай кліента, хаця і ёсць значны прыбытак, коштам з'яўляецца добрая рэпутацыя, назапашаная за апошняе дзесяцігоддзе.
У рэшце рэшт, генеральны менеджэр правёў сустрэчу па гэтым пытанні, заклікаючы нас не губляць свае прынцыпы з -за інтарэсаў. Хоць мы страцілі гэты заказ, мы прытрымліваліся нашых прынцыпаў заснавання, таму мы, мы,LVGEабавязаны ісці ўсё далей і далей па шляху вакуумнай фільтрацыі!
Час публікацыі: 25 мая 2024 г