Як гаворыцца, «танны тавар не бывае добрым», хоць гэта і не зусім правільна, але ўсё ж датычыцца большасці сітуацый. Высокая якасцьфільтры вакуумных помпаўпавінны быць выраблены з добрай і дастатковай колькасці сыравіны, а таксама могуць выкарыстоўваць складаныя або перадавыя тэхналогіі. Такім чынам, больш высокі кошт вызначае, што цана не можа быць нізкай. Так званы «танны і якасны» павінен быць у разумным цэнавым дыяпазоне. Калі цана занадта нізкая, то гэта павінна прынесці ў ахвяру іншыя аспекты.
Многія кліенты не ведаюць рынкавай цаны фільтраў. Калі іх спачатку прыцягваюць танныя фільтры, яны, хутчэй за ўсё, будуць уведзеныя ў зман. Пасля гэтага падманутыя кліенты шукаюць іншых пастаўшчыкоў з-за праблем з якасцю і зноў выбіраюць няякасныя фільтры з-за цаны. Якое замкнёнае кола. Такім чынам, нам трэба даведацца больш пра рынкавую цану прадукту. Акрамя таго, мы можам параўнаць цэны некалькіх пастаўшчыкоў і правесці праверку іх біяграфічных дадзеных, перш чым зрабіць выбар.
Аднойчы адзін кліент выказаў цікавасць да нашайфільтры алейнага туману, і мы падрабязна яго з імі азнаёмілі. Ён быў задаволены, але здзівіўся, калі ўбачыў цану ў канцы. Ён сказаў, што наша цана занадта высокая. Паколькі нашы цэны плаваюць у залежнасці ад колькасці замовы, мы планавалі запытаць колькасць, а потым зрабіць адпаведную зніжку. Нечакана кліент сказаў: «Фільтруючыя элементы, якія я купляў раней, каштавалі ўсяго 5 юаняў за штуку, вашы занадта дарагія». Насамрэч, некаторыя замежныя кліенты таргаваліся з намі, але сітуацыі, калі розніца ў цане занадта вялікая, амаль ніколі не ўзнікае. Паколькі кошт замежных фільтруючых элементаў звычайна высокі, наш кошт ужо вельмі рэнтабельны. А гэты кліент відавочна купіў фільтры нізкай якасці. Гэтай сумы недастаткова нават для кошту нашага фільтруючага матэрыялу. Наш фільтруючы элемент алейнага туману выкарыстоўвае шкловалакно, імпартаванае з Германіі, якое нават значна даражэйшае за звычайныя фільтруючыя матэрыялы. Як я ўжо казаў, цана таксама з'яўляецца адлюстраваннем якасці.
У рэшце рэшт, кліент сказаў, што ён дылер, і што галоўнае — цана, а не якасць. Мы адмовіліся ад здзелкі. Ахвяраваць рэпутацыяй дзеля невялікіх грошай сапраўды не варта. Гэта дакладна не адпавядае...наша бізнес-філасофія.
Час публікацыі: 15 лютага 2025 г.
