Sva preduzeća se stalno suočavaju sa različitim izazovima. Teži više narudžbi i iskorištavanje mogućnosti za preživljavanje u pukotinama gotovo je glavni prioritet za preduzeća. Ali naređenja ponekad je izazov, a dobivanje naloga možda ne mora nužno biti prvi izbor za preduzeća.
U posljednjih nekoliko godina, mnogi novi i stari kupci prijavili su nam problem buke tokom rada vakuumskih pumpi i da nisu pronašli dobro rješenje. Stoga smo odlučili započeti razvijanje prigušivača vakuum pumpe. Nakon neprestanog napora od odjela za istraživanje i razvoj, konačno smo uspjeli i započeli prodavati prigušivače. Nekoliko dana nakon puštanja na slobodu dobili smo upit. Kupac je izrazio interes za naš prigušivač i želio nas je osobno posjetiti. "Ako se zadovolji, ja bih izneo veliku narudžbu." Ova vijest čini da se osjećamo vrlo uzbuđeno. Svi smo se pripremali za primanje ovog VIP-a.
Kupac je stigao kao zakazan, a vodjeli smo ga da posjeti radionicu i testirali performanse prigušivača u laboratoriju. Bio je vrlo zadovoljan i pitao mnoga povezana pitanja, poput naše efikasnosti proizvodnje i sirovina. Konačno smo počeli izrađivati ugovor. Ali tokom ovog procesa, kupac je vjerovao da je cijena visoka i sugerirana da smanjujemo cijenu pomoću inferiornih sirovina ili smanjenje materijala. Na taj način se može lakše prodati drugima i također osvojiti više narudžbi za nas. Naš generalni direktor izjavio je da nam treba vremena da razmotrimo i pružit ćemo odgovor kupcu sljedećeg dana.
Nakon što je kupca otišao, generalni direktor i prodajni tim imali su diskusiju. To mora biti primljeno da je ovo bio veliki poredak. Iz perspektive prihoda trebali bismo potpisati ovaj nalog. Ali još uvijek smo uljudno odbili ovu naredbu jer proizvod predstavlja našu reputaciju. Smanjenje kvalitete sirovina utječe na efikasnost prigušivača i iskustva korisnika. Ako smo se složili na zahtjev kupca, iako postoji značajan profit, trošak je dobra reputacija nakupljena u proteklom desetljeću.
Na kraju, generalni direktor održao je sastanak o tom pitanju, ohrabrujući nas da ne izgubimo naše principe zbog interesa. Iako smo izgubili ovaj nalog, držali smo na našim osnivačkim principima, pa mi,Lvgedužni su ići dalje i dalje na putu vakuum filtracije!
Pošta: May-25-2024
