Kako kaže izreka, "jeftina roba nije dobra", mada nije apsolutno tačna, primjenjuje se na većinu situacija. VisokokvalitetanFilteri za vakuum pumpemoraju biti napravljeni od dobrih i dovoljnih sirovina, a može koristiti i sofisticirana ili napredna tehnologija. Stoga veći trošak određuje da cijena ne može biti niska. Takozvani "jeftini i fini" mora biti unutar razumnog raspona cijena. Ako je cijena preniska, tada se mora žrtvovati i druge aspekte.
Mnogi kupci ne znaju tržišnu cijenu filtera. Ako ih na početku privlače povoljnim filtrima, vjerovatno će ih zavesti. Nakon toga, zavedeni kupci traže druge dobavljače zbog problema sa kvalitetom i ponovo biraju inferiorne filtere zbog cijena. Kakav začarani krug. Dakle, moramo saznati više o tržišnoj cijeni proizvoda. Uz to, možemo uporediti cijene više dobavljača i provoditi povratne provjere prije izbora.
Jednom je kupac izrazio svoj interes za našFilteri za uljnu mast, A mi smo ih detaljno upoznali. Bio je zadovoljan, ali bio je iznenađen kad je na kraju vidio cijenu. Rekao je da je naša cijena previsoka. Budući da naše cijene plutaju prema količini narudžbe, planirali smo da tražimo količinu, a zatim dajemo popust u skladu s tim. Neočekivano, kupac je rekao: "Filterski elementi koje sam kupio prije bili su samo 5 RMB / komad, vaš je preskupi." U stvari, neki strani kupci pregovaraju s nama, ali situacija u kojoj je razlika u cijeni prevelika gotovo nikada ne dolazi. Budući da je cijena stranih filtera uglavnom visoka, naša je cijena već vrlo isplativ. A ovaj kupac očito je kupio filtere niskog kvaliteta. Iznos nije ni dovoljan za troškove našeg filtarskog materijala. Naš filtrirni element ulja za ulje koristi staklenu vlakna koja se uvozi iz Njemačke, koja je još mnogo skuplja od običnih filtriranih materijala. Kao što rekoh, cijena je takođe odraz kvaliteta.
Na kraju je kupac rekao da je on trgovac i da je ključ cijena ne kvalitet. Odbili smo dogovor. Žrtvovanje reputacije za malo novca zaista nije dostojan. Definitivno nije u skladu saNaša poslovna filozofija.
Pošta: Feb-15-2025
