Kao što se kaže, "jeftina roba nije dobra", iako nije apsolutno tačno, važi za većinu situacija. Visokokvalitetnofilteri vakuumske pumpeMora biti napravljen od dobrih i dovoljnih sirovina, a može koristiti i sofisticiranu ili naprednu tehnologiju. Stoga, viša cijena određuje da cijena ne može biti niska. Takozvano „jeftino i kvalitetno“ mora biti u razumnom cjenovnom rangu. Ako je cijena preniska, onda se moraju žrtvovati drugi aspekti.
Mnogi kupci ne znaju tržišnu cijenu filtera. Ako ih na početku privuku jeftini filteri, vjerovatno će biti zavedeni. Nakon toga, zavedeni kupci traže druge dobavljače zbog problema s kvalitetom i ponovo biraju inferiorne filtere zbog cijena. Kakav začarani krug. Stoga moramo saznati više o tržišnoj cijeni proizvoda. Osim toga, možemo uporediti cijene više dobavljača i provesti provjere njihove prošlosti prije nego što donesemo odluku.
Jednom je kupac izrazio interes za našefilteri za uljnu maglu, i detaljno smo mu ih predstavili. Bio je zadovoljan, ali se iznenadio kada je na kraju vidio cijenu. Rekao je da je naša cijena previsoka. Budući da se naše cijene mijenjaju ovisno o količini narudžbe, planirali smo pitati za količinu, a zatim dati popust u skladu s tim. Neočekivano, kupac je rekao: "Filter elementi koje sam prije kupio koštali su samo 5 RMB/komad, vaši su preskupi." Zapravo, neki strani kupci su se cjenkali s nama, ali situacija u kojoj je razlika u cijeni prevelika gotovo se nikada ne događa. Budući da je cijena stranih filter elemenata općenito visoka, naša cijena je već vrlo isplativa. A ovaj kupac je očito kupio filtere niskog kvaliteta. Količina nije dovoljna ni za cijenu našeg filter materijala. Naš filter element za uljnu maglu koristi tkaninu od staklenih vlakana uvezenu iz Njemačke, koja je čak i mnogo skuplja od običnih filter materijala. Kao što sam rekao, cijena je također odraz kvalitete.
Na kraju je kupac rekao da je on prodavač i da je ključna cijena, a ne kvalitet. Odbili smo ponudu. Žrtvovati reputaciju za malo novca zaista nije vrijedno truda. To definitivno nije u skladu s...naša poslovna filozofija.
Vrijeme objave: 15. februar 2025.
