Jak se říká, „levné zboží není dobré“, i když to není úplně správné, platí to ve většině situací. Vysoce kvalitnífiltry vakuových čerpadelmusí být vyroben z kvalitních a dostatečných surovin a může také používat sofistikované nebo pokročilé technologie. Vyšší cena proto určuje, že cena nemůže být nízká. Takzvané „levné a kvalitní“ se musí pohybovat v rozumném cenovém rozpětí. Pokud je cena příliš nízká, musí obětovat další aspekty.
Mnoho zákazníků nezná tržní cenu filtrů. Pokud je na začátku zaujmou levné filtry, pravděpodobně budou uvedeni v omyl. Poté, co byli uvedeni v omyl, hledají jiné dodavatele kvůli problémům s kvalitou a kvůli cenám si opět vybírají filtry nižší kvality. To je začarovaný kruh. Proto se musíme dozvědět více o tržní ceně produktu. Kromě toho můžeme porovnat ceny více dodavatelů a provést jejich ověření, než se rozhodneme.
Jednou jeden zákazník projevil zájem o našifiltry olejové mlhy, a my jsme mu je podrobně představili. Byl spokojený, ale překvapilo ho, když na konci uviděl cenu. Řekl, že naše cena je příliš vysoká. Protože se naše ceny pohybují podle objednaného množství, plánovali jsme požádat o množství a poté poskytnout odpovídající slevu. Nečekaně zákazník řekl: „Filtrační prvky, které jsem si předtím koupil, stály jen 5 RMB/kus, vaše jsou příliš drahé.“ Ve skutečnosti s námi někteří zahraniční zákazníci smlouvali, ale situace, kdy je cenový rozdíl příliš velký, se téměř nikdy nestává. Protože cena zahraničních filtračních prvků je obecně vysoká, je naše cena již velmi nákladově efektivní. A tento zákazník evidentně koupil nekvalitní filtry. Množství nestačí ani na cenu našeho filtračního materiálu. Naše filtrační vložka olejové mlhy používá tkaninu ze skelných vláken dováženou z Německa, která je dokonce mnohem dražší než běžné filtrační materiály. Jak jsem řekl, cena je také odrazem kvality.
Nakonec zákazník řekl, že je prodejce a že klíčová je cena, ne kvalita. Nabídku jsme odmítli. Obětovat reputaci kvůli málo penězům se opravdu nevyplatí. Rozhodně to není v souladu s...naše obchodní filozofie.
Čas zveřejnění: 15. února 2025
