Όλες οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν συνεχώς διάφορες προκλήσεις. Η προσπάθεια για περισσότερες παραγγελίες και η απόλαυση της ευκαιρίας να επιβιώσουν στις ρωγμές είναι σχεδόν η κορυφαία προτεραιότητα για τις επιχειρήσεις. Αλλά οι παραγγελίες μερικές φορές αποτελούν πρόκληση και η απόκτηση παραγγελιών μπορεί να μην είναι απαραίτητα η πρώτη επιλογή για τις επιχειρήσεις.
Τα τελευταία χρόνια, πολλοί νέοι και παλιοί πελάτες μας έχουν αναφέρει το πρόβλημα θορύβου κατά τη λειτουργία των αντλιών κενού και ότι δεν έχουν βρει καλή λύση. Έτσι αποφασίσαμε να αρχίσουμε να αναπτύσσουμε σιγαστήρες αντλίας κενού. Μετά από αδιάφορες προσπάθειες από το τμήμα Ε & Α, επιτύχαμε τελικά και ξεκινήσαμε να πωλούμε σιγαστήρες. Λίγες μέρες μετά την απελευθέρωσή του, λάβαμε μια έρευνα. Ο πελάτης εξέφρασε ενδιαφέρον για το σιγαστήρα μας και ήθελε να μας επισκεφτεί προσωπικά. "Αν ικανοποιηθεί, θα έδινα μια μεγάλη παραγγελία." Αυτή η είδηση μας κάνει να νιώθουμε πολύ ενθουσιασμένοι. Όλοι ετοιμάσαμε να λάβουμε αυτό το VIP.
Ο πελάτης έφτασε όπως είχε προγραμματιστεί και τον οδηγήσαμε να επισκεφτεί το εργαστήριο και δοκιμάσαμε την απόδοση του σιγαστήρα στο εργαστήριο. Ήταν πολύ ικανοποιημένος και ζήτησε πολλές σχετικές ερωτήσεις, όπως η αποδοτικότητα της παραγωγής και οι πρώτες ύλες. Τέλος, αρχίσαμε να συντάξουμε τη σύμβαση. Αλλά κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, ο πελάτης πίστευε ότι η τιμή ήταν υψηλή και πρότεινε να μειώσουμε την τιμή χρησιμοποιώντας κατώτερες πρώτες ύλες ή μείωση υλικών. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να πουλήσει πιο εύκολα σε άλλους και επίσης να κερδίσει περισσότερες παραγγελίες για εμάς. Ο γενικός διευθυντής μας δήλωσε ότι χρειαζόμαστε χρόνο για να εξετάσουμε και θα δώσουμε μια απάντηση στον πελάτη την επόμενη μέρα.
Αφού έφυγε ο πελάτης, ο γενικός διευθυντής και η ομάδα πωλήσεων είχαν μια συζήτηση. Πρέπει να γίνει δεκτό ότι αυτή ήταν μια μεγάλη τάξη. Από την άποψη των εσόδων, θα πρέπει να υπογράψουμε αυτήν την παραγγελία. Αλλά εξακολουθούμε να αρνήσαμε ευγενικά αυτή τη σειρά επειδή το προϊόν αντιπροσωπεύει τη φήμη μας. Η μείωση της ποιότητας των πρώτων υλών θα επηρεάσει την αποτελεσματικότητα του σιγαστήρα και την εμπειρία του χρήστη. Εάν συμφωνήσαμε με το αίτημα του πελάτη, αν και υπάρχει σημαντικό κέρδος, το κόστος είναι η καλή φήμη που συσσωρεύτηκε την τελευταία δεκαετία.
Τελικά, ο Γενικός Διευθυντής πραγματοποίησε μια συνάντηση σχετικά με αυτό το θέμα, ενθαρρύνοντάς μας να μην χάσουμε τις αρχές μας λόγω συμφερόντων. Παρόλο που χάσαμε αυτήν την παραγγελία, κρατήσαμε τις ιδρυτικές μας αρχές, έτσι εμείς, εμείς,Φλυαρώείναι υποχρεωμένοι να προχωρήσουν περισσότερο και περισσότερο στη διαδρομή της διήθησης κενού!
Χρόνος δημοσίευσης: Μάιος-25-2024
