Kiel diras la proverbo, "malmultekostaj varoj ne estas bonaj", kvankam ĝi ne estas absolute ĝusta, ĝi validas por plej multaj situacioj. Altkvalitavakuopumpilaj filtrilojdevas esti farita el bonaj kaj sufiĉaj krudmaterialoj, kaj povas ankaŭ uzi sofistikan aŭ progresintan teknologion. Tial, la pli alta kosto determinas, ke la prezo ne povas esti malalta. La tiel nomata "malmultekosta kaj bona" devas esti ene de akceptebla prezklaso. Se la prezo estas tro malalta, tiam ĝi devas oferi aliajn aspektojn.
Multaj klientoj ne scias la merkatan prezon de filtriloj. Se komence ili estas allogitaj de malmultekostaj filtriloj, ili probable estos misgviditaj. Poste, la misgviditaj klientoj serĉas aliajn provizantojn pro kvalitproblemoj, kaj denove elektas malpli bonajn filtrilojn pro prezoj. Kia malica cirklo! Tial, ni bezonas lerni pli pri la merkata prezo de la produkto. Krome, ni povas kompari la prezojn de pluraj provizantoj, kaj fari fonkontrolojn pri ili antaŭ ol fari elekton.
Iam kliento esprimis sian intereson pri niaoleaj nebulaj filtriloj, kaj ni prezentis ilin al li detale. Li estis kontenta, sed surpriziĝis kiam li vidis la prezon fine. Li diris, ke nia prezo estas tro alta. Ĉar niaj prezoj ŝanĝiĝas laŭ la mendokvanto, ni planis peti la kvanton kaj poste doni rabaton laŭe. Neatendite, la kliento diris: "La filtriloj, kiujn mi aĉetis antaŭe, kostis nur 5 RMB/peco, viaj estas tro multekostaj." Fakte, kelkaj eksterlandaj klientoj marĉandis kun ni, sed preskaŭ neniam okazas situacio, kie la prezdiferenco estas tro granda. Ĉar la prezo de eksterlandaj filtriloj ĝenerale estas alta, nia prezo jam estas tre kostefika. Kaj ĉi tiu kliento evidente aĉetis malaltkvalitajn filtrilojn. La kvanto eĉ ne sufiĉas por la kosto de nia filtrila materialo. Nia olenebula filtrila elemento uzas vitrofibran ŝtofon importitan el Germanio, kiu estas eĉ multe pli multekosta ol ordinaraj filtrilaj materialoj. Kiel mi diris, la prezo ankaŭ reflektas la kvaliton.
Fine, la kliento diris, ke li estas komercisto kaj ke la ŝlosilo estas prezo, ne kvalito. Ni malakceptis la interkonsenton. Oferi reputacion por iom da mono vere ne valoras. Ĝi certe ne konformas al...nia komerca filozofio.
Afiŝtempo: 15-a de februaro 2025
