Nagu öeldakse, "odav kaup ei ole hea", kuigi see pole absoluutselt õige, kehtib see enamiku olukordade kohta. Kvaliteetnevaakumpumba filtridpeab olema valmistatud heast ja piisavast toorainest ning võib kasutada ka keerukat või täiustatud tehnoloogiat. Seega määrab kõrgem hind, et hind ei saa olla madal. Nn „odav ja hea“ peab jääma mõistlikku hinnavahemikku. Kui hind on liiga madal, tuleb ohverdada muid aspekte.
Paljud kliendid ei tea filtrite turuhinda. Kui neid alguses köidavad odavad filtrid, siis on tõenäoline, et nad eksivad. Hiljem otsivad eksitatud kliendid kvaliteediprobleemide tõttu teisi tarnijaid ja valivad hindade tõttu uuesti halvema kvaliteediga filtrid. Milline nõiaring. Seega peame toote turuhinna kohta rohkem teada saama. Lisaks saame enne valiku tegemist võrrelda mitme tarnija hindu ja teha neile taustakontrolli.
Kord väljendas üks klient huvi meie vastuõliudu filtrid, ja me tutvustasime neid talle üksikasjalikult. Ta oli rahul, kuid üllatunud, kui nägi lõpus hinda. Ta ütles, et meie hind oli liiga kõrge. Kuna meie hinnad kõiguvad vastavalt tellimuse kogusele, plaanisime küsida koguse kohta ja seejärel vastavalt allahindlust teha. Ootamatult ütles klient: "Minu varem ostetud filtrielemendid maksid ainult 5 RMB/tükk, teie omad on liiga kallid." Tegelikult tingisid mõned väliskliendid meiega, kuid olukorda, kus hinnavahe on liiga suur, ei teki peaaegu kunagi. Kuna välismaiste filtrielementide hind on üldiselt kõrge, on meie hind juba väga kuluefektiivne. Ja see klient ostis ilmselgelt madala kvaliteediga filtreid. Kogusest ei piisa isegi meie filtrimaterjali maksumuseks. Meie õliudu filtrielement kasutab Saksamaalt imporditud klaaskiust kangast, mis on isegi palju kallim kui tavalised filtrimaterjalid. Nagu ma ütlesin, peegeldab hind ka kvaliteeti.
Lõpuks ütles klient, et ta on edasimüüja ja et oluline on hind, mitte kvaliteet. Me lükkasime tehingu tagasi. Maine ohverdamine väikese raha nimel pole tõesti väärt ettevõtmine. See pole kindlasti kooskõlas...meie ärifilosoofia.
Postituse aeg: 15. veebruar 2025
