Esaerak dioen bezala, "ondasun merkeak ez dira onak", guztiz zuzena ez den arren, egoera gehienetan aplikatzen da. Kalitate handikoahuts-ponpa iragazkiaklehengai on eta nahikoz egina egon behar da, eta teknologia sofistikatua edo aurreratua ere erabil daiteke. Beraz, kostu altuagoak zehazten du prezioa ezin dela baxua izan. "Merkea eta fina" deritzona prezio-tarte arrazoizko batean egon behar da. Prezioa baxuegia bada, beste alderdi batzuk sakrifikatu behar ditu.
Bezero askok ez dakite iragazkien merkatu-prezioa. Hasieran iragazki merkeak erakartzen badituzte, litekeena da engainatzea. Ondoren, engainatutako bezeroek beste hornitzaile batzuk bilatzen dituzte kalitate arazoengatik, eta berriro ere iragazki txarragoak aukeratzen dituzte prezioengatik. Zer zirkulu zital bat! Beraz, produktuaren merkatu-prezioari buruz gehiago jakin behar dugu. Horrez gain, hainbat hornitzaileren prezioak alderatu ditzakegu, eta haien aurrekariak egiaztatu ditzakegu aukera bat egin aurretik.
Behin, bezero batek guregan interesa adierazi zuenolio-laino iragazkiak, eta xehetasunez aurkeztu genizkion. Pozik zegoen, baina harrituta geratu zen amaieran prezioa ikusi zuenean. Gure prezioa altuegia zela esan zuen. Gure prezioak eskaera-kantitatearen arabera aldatzen direnez, kantitatea eskatzea eta gero deskontua ematea pentsatu genuen. Ustekabean, bezeroak esan zuen: "Lehen erosi nituen iragazki-elementuak 5 RMB/pieza baino ez ziren, zurea garestiegi da". Izan ere, atzerriko bezero batzuek gurekin negoziatu zuten, baina prezio-aldea handiegia den egoera ia inoiz ez da gertatzen. Atzerriko iragazki-elementuen prezioa, oro har, altua denez, gure prezioa oso kostu-eraginkorra da dagoeneko. Eta bezero honek, jakina, kalitate baxuko iragazkiak erosi zituen. Kopurua ez da nahikoa gure iragazki-materialaren kosturako ere. Gure olio-laino iragazki-elementuak Alemaniatik inportatutako beira-zuntzezko ehuna erabiltzen du, eta hori askoz garestiagoa da ohiko iragazki-materialak baino. Esan bezala, prezioa ere kalitatearen isla da.
Azkenean, bezeroak esan zuen saltzailea zela eta gakoa prezioa zela, ez kalitatea. Eskaintza baztertu genuen. Diru pixka baten truke ospea sakrifikatzea ez da batere merezi. Ez dator bat, zalantzarik gabe, gurekin...gure negozio filosofia.
Argitaratze data: 2025eko otsailaren 15a
