همانطور که می‌گویند، «کالای ارزان خوب نیست»، اگرچه کاملاً درست نیست، اما در بیشتر موارد صدق می‌کند. کیفیت بالافیلترهای پمپ خلاءباید از مواد اولیه خوب و کافی ساخته شده باشد و همچنین ممکن است از فناوری پیشرفته یا پیچیده‌ای استفاده کند. بنابراین، هزینه بالاتر تعیین می‌کند که قیمت نمی‌تواند پایین باشد. چیزی که به آن «ارزان و مرغوب» می‌گویند باید در محدوده قیمت معقولی باشد. اگر قیمت خیلی پایین باشد، باید جنبه‌های دیگر را فدا کند.
بسیاری از مشتریان از قیمت بازار فیلترها اطلاعی ندارند. اگر در ابتدا جذب فیلترهای ارزان قیمت شوند، احتمالاً گمراه می‌شوند. پس از آن، مشتریان گمراه شده به دلیل مشکلات کیفیتی به دنبال تأمین‌کنندگان دیگر می‌گردند و دوباره به دلیل قیمت، فیلترهای نامرغوب را انتخاب می‌کنند. چه دور باطلی. بنابراین، باید در مورد قیمت بازار محصول اطلاعات بیشتری کسب کنیم. علاوه بر این، می‌توانیم قیمت‌های چندین تأمین‌کننده را مقایسه کنیم و قبل از انتخاب، بررسی‌های پیشینه‌ای روی آنها انجام دهیم.
یک بار، یکی از مشتریان علاقه خود را به ما ابراز کردفیلترهای مه روغنو ما آنها را با جزئیات به او معرفی کردیم. او راضی بود، اما وقتی قیمت را در انتها دید، تعجب کرد. او گفت قیمت ما خیلی بالاست. از آنجایی که قیمت‌های ما بر اساس مقدار سفارش متغیر است، قصد داشتیم مقدار را بپرسیم و سپس بر اساس آن تخفیف بدهیم. به طور غیرمنتظره‌ای، مشتری گفت: "فیلترهایی که قبلاً خریده بودم فقط 5 یوان در هر قطعه بودند، مال شما خیلی گران است." در واقع، برخی از مشتریان خارجی با ما چانه زدند، اما وضعیتی که اختلاف قیمت خیلی زیاد باشد تقریباً هرگز اتفاق نمی‌افتد. از آنجا که قیمت فیلتر خارجی عموماً بالاست، قیمت ما از قبل بسیار مقرون به صرفه است. و این مشتری بدیهی است که فیلترهای بی‌کیفیتی خریداری کرده است. این مبلغ حتی برای هزینه مواد فیلتر ما کافی نیست. فیلتر روغن ما از پارچه فایبرگلاس وارداتی از آلمان استفاده می‌کند که حتی بسیار گران‌تر از مواد فیلتر معمولی است. همانطور که گفتم، قیمت نیز نشان دهنده کیفیت است.
در نهایت، مشتری گفت که او یک فروشنده است و نکته کلیدی قیمت است نه کیفیت. ما این معامله را رد کردیم. فدا کردن اعتبار برای کمی پول واقعاً شایسته نیست. قطعاً با ... مطابقت ندارد.فلسفه کسب و کار ما.
زمان ارسال: ۱۵ فوریه ۲۰۲۵
