Kaikki yritykset kohtaavat jatkuvasti erilaisia haasteita. Yritysten etusija on pyrkimys lisää tilauksia ja tarttumaan mahdollisuuteen selviytyä halkeamissa. Mutta tilaukset ovat joskus haaste, ja tilausten saaminen ei välttämättä ole yritysten ensimmäinen valinta.
Muutaman viime vuoden aikana monet uudet ja vanhat asiakkaat ovat ilmoittaneet meille meluongelmasta tyhjiöpumppujen toiminnan aikana ja että he eivät ole löytäneet hyvää ratkaisua. Joten päätimme aloittaa tyhjiöpumpun äänenvaimentimien kehittämisen. T & K -osaston väsymättömien ponnistelujen jälkeen olemme vihdoin onnistuneet ja aloittaneet äänenvaimentimien myynnin. Muutaman päivän kuluttua sen julkaisemisesta saimme tiedustelun. Asiakas ilmaisi kiinnostuksensa äänenvaimentimeen ja halusi henkilökohtaisesti käydä. "Jos olen tyytyväinen, tekisin suuren tilauksen." Tämä uutinen saa meidät tuntemaan olevansa erittäin innoissasi. Me kaikki valmistautuivat vastaanottamaan tämän VIP: n.
Asiakas saapui suunnitellusti, ja johdimme hänet käymään työpajassa ja testasimme äänenvaimentimen suorituskykyä laboratoriossa. Hän oli erittäin tyytyväinen ja kysyi monia asiaan liittyviä kysymyksiä, kuten tuotantotehokkuutemme ja raaka -aineitamme. Lopulta aloimme tehdä sopimuksen. Mutta tämän prosessin aikana asiakas uskoi, että hinta oli korkea, ja ehdotti, että alentamme hintaa käyttämällä ala -arvoisia raaka -aineita tai vähentämällä materiaaleja. Tällä tavalla hän voi myydä helpommin muille ja voittaa myös enemmän tilauksia meille. Pääjohtajamme totesi, että tarvitsemme aikaa harkita ja antaa vastauksen asiakkaalle seuraavana päivänä.
Asiakkaan poistumisen jälkeen pääjohtajalla ja myyntitiimillä oli keskustelu. On myönnettävä, että tämä oli suuri määräys. Tulojen näkökulmasta meidän pitäisi allekirjoittaa tämä tilaus. Mutta hylkimme silti kohteliaasti tämän tilauksen, koska tuote edustaa mainetta. Raaka -aineiden laadun vähentäminen vaikuttaa äänenvaimentimen tehokkuuteen ja käyttäjän kokemukseen. Jos sopimme asiakkaan pyynnöstä, vaikka voitto on huomattavaa, kustannukset ovat viimeisen vuosikymmenen aikana kertynyt hyvä maine.
Loppujen lopuksi pääjohtaja piti kokouksen asiasta, rohkaisemalla meitä olemaan menettämättä etujamme etuja. Vaikka menetimme tämän tilauksen, pidimme perustamisperiaatteitamme, joten me,Lvgeon pakko mennä pidemmälle ja pidemmälle tyhjiösuodatuksen polulla!
Viestin aika: toukokuu-25-2024
