Kuten sanonta kuuluu, "halvat tavarat eivät ole hyviä", vaikka se ei ole täysin oikein, se koskee useimpia tilanteita. Korkealaatuinentyhjiöpumpun suodattimetOn oltava hyviä ja riittäviä raaka -aineita, ja se voi käyttää myös hienostunutta tai edistynyttä tekniikkaa. Siksi korkeammat kustannukset määräävät, että hinta ei voi olla alhainen. Niin kutsutun ”halvan ja hieno” on oltava kohtuullisen hintaluokan sisällä. Jos hinta on liian alhainen, sen on uhrattava muut näkökohdat.
Monet asiakkaat eivät tiedä suodattimien markkinahintaa. Jos alussa olevat halvat suodattimet houkuttelevat niitä, niitä todennäköisesti johdetaan. Jälkeenpäin harhaanjohtajat etsivät muita toimittajia laatuongelmien takia ja valitsevat ala -arvoiset suodattimet uudelleen hintojen takia. Mikä ilkeä ympyrä. Siksi meidän on opittava lisää tuotteen markkinahinnasta. Lisäksi voimme verrata useiden toimittajien hintoja ja suorittaa niihin taustatarkastuksia ennen valinnan tekemistä.
Kerran asiakas ilmaisi kiinnostuksensaÖljysumu suodattimet, ja esittelimme heille yksityiskohtaisesti. Hän oli tyytyväinen, mutta oli yllättynyt nähdessään hinnan lopussa. Hän sanoi, että hintamme oli liian korkea. Koska hinnat kelluvat tilausmäärän mukaan, aiomme kysyä määrää ja antaa sitten alennuksen vastaavasti. Asiakas sanoi yllättäen: "Suodatinelementit, jotka olen aiemmin ostanut, olivat vain 5 RMB/kappale, sinun on liian kallis." Itse asiassa jotkut ulkomaalaiset asiakkaat ovat sopineet kanssamme, mutta tilanne, jossa hintaero on liian suuri, ei koskaan tapahdu. Koska ulkomaisten suodatinelementtien hinta on yleensä korkea, hintamme on jo erittäin kustannustehokas. Ja tämä asiakas osti selvästi heikkolaatuiset suodattimet. Määrä ei ole edes tarpeeksi suodatinmateriaalin kustannuksiin. Öljysumumumissuodattimemme elementti käyttää Saksasta tuotuja lasikuitukangasta, joka on jopa paljon kalliimpaa kuin tavalliset suodatinmateriaalit. Kuten totesin, hinta heijastaa myös laatua.
Loppujen lopuksi asiakas sanoi olevansa jälleenmyyjä ja että avain ei ollut hinta. Hylätimme sopimuksen. Maineen uhraaminen pienelle rahalle ei todellakaan ole arvokasta. Se ei todellakaan ole linjassaLiiketoimintafilosofiamme.
Viestin aika: helmikuu 15-2025
