Toutes les entreprises sont constamment confrontées à divers défis. Profiter de plus de commandes et saisir l'opportunité de survivre dans les mailles du filet est presque la priorité absolue pour les entreprises. Mais les commandes sont parfois un défi, et l'obtention des ordres n'est pas nécessairement le premier choix pour les entreprises.
Au cours des dernières années, de nombreux clients nouveaux et anciens nous ont signalé le problème de bruit lors du fonctionnement des pompes à vide et qu'ils n'ont pas trouvé de bonne solution. Nous avons donc décidé de commencer à développer des silencieux de pompe à vide. Après des efforts inlassables du département de la R&D, nous avons finalement réussi et commencé à vendre des silencieux. Quelques jours après sa libération, nous avons reçu une enquête. Le client a exprimé son intérêt pour notre silencieux et a voulu nous rendre visite personnellement. «Si satisfait, je passerais une grande commande.» Cette nouvelle nous fait nous sentir très excités. Nous nous préparions tous à recevoir ce VIP.
Le client est arrivé comme prévu, et nous l'avons amené à visiter l'atelier et a testé les performances du silencieux en laboratoire. Il était très satisfait et a posé de nombreuses questions connexes, telles que notre efficacité de production et nos matières premières. Enfin, nous avons commencé à rédiger le contrat. Mais au cours de ce processus, le client pensait que le prix était élevé et suggérait que nous réduisons le prix en utilisant des matières premières inférieures ou en réduisant les matériaux. De cette façon, il peut plus facilement vendre à d'autres et également gagner plus de commandes pour nous. Notre directeur général a déclaré que nous avions besoin de temps pour considérer et fournirons une réponse au client le lendemain.
Après le départ du client, le directeur général et l'équipe de vente a eu une discussion. Il faut admettre qu'il s'agissait d'un gros ordre. Du point de vue des revenus, nous devons signer cette commande. Mais nous avons toujours poliment refusé cette commande parce que le produit représente notre réputation. La réduction de la qualité des matières premières affectera l'efficacité du silencieux et l'expérience de l'utilisateur. Si nous avons accepté la demande du client, bien qu'il y ait un profit considérable, le coût est la bonne réputation accumulée au cours de la dernière décennie.
En fin de compte, le directeur général a tenu une réunion à ce sujet, nous encourageant à ne pas perdre nos principes en raison des intérêts. Bien que nous ayons perdu cet ordre, nous avons conservé nos principes fondateurs, donc nous,Lvgesont tenus d'aller de plus en plus sur le chemin de la filtration sous vide!
Heure du poste: mai 25-2024
