Semua perusahaan terus-menerus menghadapi berbagai tantangan. Berusaha keras untuk mendapatkan lebih banyak pesanan dan memanfaatkan peluang untuk bertahan hidup di tengah persaingan adalah prioritas utama bagi perusahaan. Namun, pesanan terkadang menjadi tantangan, dan mendapatkan pesanan belum tentu menjadi pilihan pertama bagi perusahaan.
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak pelanggan baru dan lama yang melaporkan kepada kami masalah kebisingan selama pengoperasian pompa vakum, dan bahwa mereka belum menemukan solusi yang baik. Jadi, kami memutuskan untuk mulai mengembangkan peredam pompa vakum. Setelah upaya tak henti-hentinya dari departemen R&D, kami akhirnya berhasil dan mulai menjual peredam. Beberapa hari setelah peluncurannya, kami menerima pertanyaan. Pelanggan tersebut menyatakan minatnya pada peredam kami dan ingin mengunjungi kami secara langsung. "Jika puas, saya akan memesan dalam jumlah besar." Berita ini membuat kami merasa sangat gembira. Kami semua bersiap untuk menerima VIP ini.
Pelanggan datang sesuai jadwal, dan kami mengajaknya mengunjungi bengkel dan menguji kinerja peredam di laboratorium. Ia sangat puas dan mengajukan banyak pertanyaan terkait, seperti efisiensi produksi dan bahan baku kami. Akhirnya, kami mulai menyusun kontrak. Namun selama proses ini, pelanggan yakin bahwa harganya terlalu tinggi dan menyarankan agar kami menurunkan harga dengan menggunakan bahan baku yang kualitasnya lebih rendah atau mengurangi bahan baku. Dengan begitu, ia dapat lebih mudah menjual ke orang lain dan juga memenangkan lebih banyak pesanan untuk kami. Manajer umum kami menyatakan bahwa kami perlu waktu untuk mempertimbangkan dan akan memberikan tanggapan kepada pelanggan keesokan harinya.
Setelah pelanggan pergi, manajer umum dan tim penjualan berdiskusi. Harus diakui bahwa ini adalah pesanan yang besar. Dari perspektif pendapatan, kami harus menandatangani pesanan ini. Namun, kami tetap menolak pesanan ini dengan sopan karena produk tersebut mewakili reputasi kami. Mengurangi kualitas bahan baku akan memengaruhi efektivitas peredam dan pengalaman pengguna. Jika kami menyetujui permintaan pelanggan, meskipun ada keuntungan yang cukup besar, biayanya adalah reputasi baik yang terkumpul selama dekade terakhir.
Akhirnya, manajer umum mengadakan rapat mengenai masalah ini, menyemangati kami untuk tidak kehilangan prinsip karena kepentingan. Meskipun kami kehilangan perintah ini, kami tetap berpegang pada prinsip dasar kami, jadi kami,LVGEpasti akan melangkah lebih jauh di jalur penyaringan vakum!
Waktu posting: 25-Mei-2024
