Semua perusahaan terus -menerus menghadapi berbagai tantangan. Berjuang untuk lebih banyak pesanan dan memanfaatkan kesempatan untuk bertahan hidup di celah -celah hampir merupakan prioritas utama bagi perusahaan. Tetapi pesanan terkadang merupakan tantangan, dan mendapatkan pesanan mungkin tidak harus menjadi pilihan pertama untuk perusahaan.
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak pelanggan baru dan lama telah melaporkan kepada kami masalah kebisingan selama pengoperasian pompa vakum, dan bahwa mereka belum menemukan solusi yang baik. Jadi kami memutuskan untuk mulai mengembangkan peredam pompa vakum. Setelah upaya tanpa henti dari departemen R&D, kami akhirnya berhasil dan mulai menjual peredam. Beberapa hari setelah dirilis, kami menerima penyelidikan. Pelanggan menyatakan minatnya pada knalpot kami dan ingin secara pribadi mengunjungi kami. "Jika puas, saya akan melakukan pemesanan besar." Berita ini membuat kami merasa sangat bersemangat. Kami semua sedang bersiap untuk menerima VIP ini.
Pelanggan tiba sesuai jadwal, dan kami membawanya mengunjungi lokakarya dan menguji kinerja peredam di laboratorium. Dia sangat puas dan ditanyakan banyak pertanyaan terkait, seperti efisiensi produksi dan bahan baku kami. Akhirnya, kami mulai menyusun kontrak. Tetapi selama proses ini, pelanggan percaya bahwa harganya tinggi dan menyarankan agar kami mengurangi harga dengan menggunakan bahan baku yang lebih rendah atau mengurangi bahan. Dengan begitu, ia dapat lebih mudah menjual kepada orang lain dan juga memenangkan lebih banyak pesanan untuk kami. Manajer umum kami menyatakan bahwa kami perlu waktu untuk mempertimbangkan dan akan memberikan tanggapan kepada pelanggan pada hari berikutnya.
Setelah pelanggan pergi, manajer umum dan tim penjualan melakukan diskusi. Harus diakui bahwa ini adalah pesanan besar. Dari perspektif pendapatan, kita harus menandatangani pesanan ini. Tetapi kami masih dengan sopan menolak perintah ini karena produk tersebut mewakili reputasi kami. Mengurangi kualitas bahan baku akan mempengaruhi efektivitas peredam dan pengalaman pengguna. Jika kami menyetujui permintaan pelanggan, meskipun ada keuntungan yang cukup besar, biayanya adalah reputasi baik yang terakumulasi selama dekade terakhir.
Pada akhirnya, manajer umum mengadakan pertemuan tentang masalah ini, mendorong kami untuk tidak kehilangan prinsip -prinsip kami karena kepentingan. Meskipun kami kehilangan perintah ini, kami berpegang pada prinsip pendirian kami, jadi kami,Lvgepasti akan melangkah lebih jauh dan lebih jauh di jalur penyaringan vakum!
Waktu pos: Mei-25-2024
