Eins og máltækið segir, „ódýrar vörur eru ekki góðar“, þótt það sé ekki alveg rétt, þá á það við um flestar aðstæður. Hágæðasíur fyrir lofttæmisdælurverður að vera úr góðu og nægilegu hráefni og má einnig nota háþróaða eða háþróaða tækni. Þess vegna ræður hærri kostnaður því að verðið má ekki vera lágt. Svokallað „ódýrt og fínt“ verður að vera innan sanngjarns verðbils. Ef verðið er of lágt verður það að fórna öðrum þáttum.
Margir viðskiptavinir vita ekki markaðsverð á síum. Ef þeir láta ódýrar síur laðast að sér í upphafi er líklegt að þeir verði blekktir. Síðar leita blekktir viðskiptavinir að öðrum birgjum vegna gæðavandamála og velja óæðri síur aftur vegna verðs. Þetta er vítahringur. Þess vegna þurfum við að læra meira um markaðsverð vörunnar. Að auki getum við borið saman verð margra birgja og framkvæmt bakgrunnsskoðanir á þeim áður en við tökum ákvörðun.
Einu sinni lýsti viðskiptavinur yfir áhuga sínum á okkarolíuþokusíur, og við kynntum þau fyrir honum í smáatriðum. Hann var ánægður en kom á óvart þegar hann sá verðið í lokin. Hann sagði að verðið okkar væri of hátt. Þar sem verð okkar sveiflast eftir pöntunarmagni, ætluðum við að spyrja um magn og gefa síðan afslátt í samræmi við það. Óvænt sagði viðskiptavinurinn: „Síuþættirnir sem ég keypti áður voru aðeins 5 RMB/stykkið, þínir eru of dýrir.“ Reyndar samdu sumir erlendir viðskiptavinir við okkur, en sú staða þar sem verðmunurinn er of mikill kemur næstum aldrei upp. Þar sem verð á erlendum síuþáttum er almennt hátt, er verðið okkar þegar mjög hagkvæmt. Og þessi viðskiptavinur keypti greinilega síur af lélegum gæðum. Upphæðin er ekki einu sinni nóg fyrir kostnað við síuefnið okkar. Olíuþokusíuþættirnir okkar eru úr glerþráðum sem fluttir eru inn frá Þýskalandi, sem er jafnvel miklu dýrari en venjulegt síuefni. Eins og ég sagði, verðið endurspeglar líka gæðin.
Að lokum sagði viðskiptavinurinn að hann væri söluaðili og að lykilatriðið væri verðið en ekki gæðin. Við höfnuðum samningnum. Að fórna mannorði fyrir litla peninga er alls ekki þess virði. Það er alls ekki í samræmi við...viðskiptaheimspeki okkar.
Birtingartími: 15. febrúar 2025
