כמו שאומרים, "סחורה זולה אינה טובה", למרות שזה לא לגמרי נכון, זה כן חל על רוב המצבים. איכות גבוההמסנני משאבת ואקוםחייב להיות עשוי מחומרי גלם טובים ומספקים, ויכול גם להשתמש בטכנולוגיה מתוחכמת או מתקדמת. לכן, העלות הגבוהה קובעת שהמחיר לא יכול להיות נמוך. מה שנקרא "זול ומשובח" חייב להיות בטווח מחירים סביר. אם המחיר נמוך מדי, אזי הוא חייב להקריב היבטים אחרים.
לקוחות רבים אינם יודעים את מחיר השוק של מסננים. אם הם נמשכים למסננים זולים בהתחלה, סביר להניח שהם יוטעו. לאחר מכן, הלקוחות המוטעים מחפשים ספקים אחרים בגלל בעיות איכות, ובוחרים שוב במסננים נחותים בגלל המחירים. איזה מעגל קסמים. לכן, עלינו ללמוד עוד על מחיר השוק של המוצר. בנוסף, נוכל להשוות מחירים של ספקים מרובים ולבצע בדיקות רקע עליהם לפני קבלת בחירה.
פעם אחת, לקוח הביע עניין בנומסנני ערפל שמן, והצגנו לו אותם בפירוט. הוא היה מרוצה, אך הופתע כשראה את המחיר בסוף. הוא אמר שהמחיר שלנו גבוה מדי. מכיוון שהמחירים שלנו משתנים בהתאם לכמות ההזמנה, תכננו לבקש את הכמות ואז לתת הנחה בהתאם. באופן בלתי צפוי, הלקוח אמר, "אלמנטי המסנן שקניתי קודם היו רק 5 יואן ליחידה, שלכם יקרים מדי." למעשה, כמה לקוחות זרים התמקחו איתנו, אך המצב שבו הפרש המחירים גדול מדי כמעט ולא מתרחש. מכיוון שמחיר אלמנטי המסנן הזרים גבוה בדרך כלל, המחיר שלנו כבר משתלם מאוד. והלקוח הזה קנה בבירור מסננים באיכות נמוכה. הסכום אפילו לא מספיק לעלות חומר המסנן שלנו. אלמנט מסנן ערפל השמן שלנו משתמש בבד סיבי זכוכית המיובא מגרמניה, שהוא אפילו יקר בהרבה מחומרי מסנן רגילים. כפי שאמרתי, המחיר משקף גם את האיכות.
בסופו של דבר, הלקוח אמר שהוא סוחר ושהמפתח הוא המחיר ולא האיכות. דחינו את העסקה. ויתור על המוניטין תמורת מעט כסף הוא באמת לא ראוי. זה בהחלט לא תואם אתהפילוסופיה העסקית שלנו.
זמן פרסום: 15 בפברואר 2025
