모든 기업은 끊임없이 다양한 도전에 직면하고 있습니다. 더 많은 명령을 위해 노력하고 균열에서 살아남을 수있는 기회를 포착하는 것이 기업의 최우선 과제입니다. 그러나 명령은 때때로 도전이며, 명령을받는 것이 반드시 기업의 첫 번째 선택 일 필요는 없습니다.
지난 몇 년 동안 많은 신규 및 오래된 고객이 진공 펌프 작동 중에 소음 문제를보고했으며 좋은 솔루션을 찾지 못했다고보고했습니다. 그래서 우리는 진공 펌프 소음기 개발을 시작하기로 결정했습니다. R & D 부서에서 끊임없는 노력을 기울인 후, 우리는 마침내 성공하고 소음기를 판매하기 시작했습니다. 석방 된 지 며칠 후, 우리는 문의를 받았다. 고객은 머플러에 대한 관심을 표명하고 개인적으로 우리를 방문하고 싶었습니다. "만족하면 큰 주문을 할 것입니다." 이 소식은 우리를 매우 흥분하게 만듭니다. 우리 모두는이 VIP를받을 준비를하고있었습니다.
고객은 예정대로 도착했고, 우리는 그를 워크샵을 방문하여 실험실에서 소음기의 성능을 테스트했습니다. 그는 매우 만족했으며 생산 효율성 및 원료와 같은 많은 관련 질문을했습니다. 마지막으로, 우리는 계약을 작성하기 시작했습니다. 그러나이 과정에서 고객은 가격이 높다고 믿었고 열등한 원자재를 사용하거나 재료를 줄임으로써 가격을 낮출 것을 제안했습니다. 그렇게하면 그는 다른 사람들에게 더 쉽게 팔고 우리를 위해 더 많은 명령을 이길 수 있습니다. 우리의 총괄 관리자는 다음날 고객에게 고려해야 할 시간이 필요하며 고객에게 응답을 제공 할 것이라고 말했습니다.
고객이 떠난 후 총괄 관리자와 영업 팀은 토론을했습니다. 이것은 큰 순서라는 것을 인정해야합니다. 수익 관점에서, 우리는이 주문에 서명해야합니다. 그러나 우리는 제품이 우리의 명성을 나타 내기 때문에 여전히이 명령을 정중하게 거절했습니다. 원자재의 품질을 줄이면 소음기의 효과와 사용자의 경험에 영향을 미칩니다. 우리가 고객의 요청에 동의한다면, 상당한 이익이 있지만, 비용은 지난 10 년 동안 축적 된 좋은 평판입니다.
결국, 총지배인은이 문제에 대한 회의를 열었으며, 이익으로 인해 원칙을 잃지 않도록 격려했습니다. 우리는이 명령을 잃어 버렸지 만 우리는 창립 원칙을 유지 했으므로 우리는lvge진공 여과 경로에서 더 나아가야합니다!
시간 후 : May-25-2024
