Kaip sakoma, „pigios prekės negeros“, nors tai nėra absoliučiai teisinga, tačiau daugeliu atvejų tai tinka. Aukšta kokybė.vakuuminio siurblio filtraituri būti pagamintas iš gerų ir pakankamų žaliavų, taip pat gali būti naudojamos sudėtingos ar pažangios technologijos. Todėl didesnė kaina lemia, kad kaina negali būti maža. Vadinamasis „pigus ir geras“ turi būti priimtinoje kainų diapazone. Jei kaina per maža, turi būti paaukoti kiti aspektai.
Daugelis klientų nežino filtrų rinkos kainos. Jei pradžioje juos vilioja pigūs filtrai, jie greičiausiai bus suklaidinti. Vėliau suklaidinti klientai ieško kitų tiekėjų dėl kokybės problemų ir vėl renkasi prastesnius filtrus dėl kainų. Koks užburtas ratas. Taigi, turime daugiau sužinoti apie produkto rinkos kainą. Be to, prieš priimdami sprendimą galime palyginti kelių tiekėjų kainas ir atlikti jų patikrinimus.
Kartą vienas klientas išreiškė susidomėjimą mūsųalyvos rūko filtrai, ir mes jam juos išsamiai pristatėme. Jis buvo patenkintas, bet nustebo pamatęs kainą pabaigoje. Jis pasakė, kad mūsų kaina per didelė. Kadangi mūsų kainos kinta priklausomai nuo užsakymo kiekio, planavome paklausti apie kiekį ir atitinkamai pritaikyti nuolaidą. Netikėtai klientas pasakė: „Anksčiau pirkau tik 5 RMB/vnt. filtro elementų, jūsų – per brangūs.“ Tiesą sakant, kai kurie užsienio klientai su mumis derėjosi, tačiau situacijų, kai kainų skirtumas per didelis, beveik niekada nebūna. Kadangi užsienio filtro elementų kaina paprastai yra didelė, mūsų kaina jau yra labai ekonomiška. Ir šis klientas akivaizdžiai pirko žemos kokybės filtrus. Sumos nepakanka net mūsų filtro medžiagos kainai padengti. Mūsų alyvos rūko filtro elementas naudoja iš Vokietijos importuotą stiklo pluošto audinį, kuris yra dar daug brangesnis nei įprastos filtro medžiagos. Kaip minėjau, kaina taip pat atspindi kokybę.
Galiausiai klientas pasakė, kad jis yra prekiautojas ir kad svarbiausia yra kaina, o ne kokybė. Mes atsisakėme sandorio. Aukoti reputaciją dėl mažų pinigų tikrai neverta. Tai tikrai neatitinka...mūsų verslo filosofija.
Įrašo laikas: 2025 m. vasario 15 d.
