Kaip sakoma, „pigios prekės nėra geros“, nors jos nėra visiškai teisingos, jos taikomos daugumoje situacijų. Aukštos kokybėsVakuuminių siurblių filtraiTuri būti pagaminta iš gerų ir pakankamai žaliavų, taip pat gali naudoti sudėtingas ar pažangias technologijas. Todėl didesnės išlaidos lemia, kad kaina negali būti maža. Vadinamasis „pigi ir bauda“ turi būti priimtinoje kainų diapazone. Jei kaina yra per maža, tada ji turi paaukoti kitus aspektus.
Daugelis klientų nežino filtrų rinkos kainos. Jei pradžioje juos traukia pigūs filtrai, jie greičiausiai bus suklaidinti. Vėliau suklaidinti klientai dėl kokybės problemų ieško kitų tiekėjų ir dėl kainų vėl rinkitės žemesnius filtrus. Koks užburtas ratas. Taigi, turime sužinoti daugiau apie produkto rinkos kainą. Be to, prieš pasirinkdami galime palyginti kelių tiekėjų kainas ir atlikti jų patikrinimus.
Kartą klientas išreiškė susidomėjimą mūsųNaftos rūko filtrai, ir mes juos išsamiai supažindinome su juo. Jis buvo patenkintas, tačiau nustebęs, kai pabaigoje pamatė kainą. Jis sakė, kad mūsų kaina buvo per aukšta. Kadangi mūsų kainos kyla pagal užsakymo kiekį, mes planavome paprašyti kiekio ir atitinkamai suteikti nuolaidą. Netikėtai klientas sakė: „Filtrų elementai, kuriuos anksčiau nusipirkau, buvo tik 5 RMB/gabalas, jūsų yra per brangu“. Tiesą sakant, kai kurie užsienio klientai derėjosi su mumis, tačiau padėtis, kai kainų skirtumas yra per didelis, beveik niekada neatsiranda. Kadangi užsienio filtrų elementų kaina paprastai yra aukšta, mūsų kaina jau yra labai ekonomiška. Ir šis klientas akivaizdžiai nusipirko žemos kokybės filtrus. Sumos net nepakanka mūsų filtro medžiagos kainai. Mūsų alyvos rūko filtro elemente naudojamas stiklo pluošto audinys, importuotas iš Vokietijos, o tai yra dar daug brangesnė nei įprastos filtrų medžiagos. Kaip sakiau, kaina taip pat atspindi kokybę.
Galų gale klientas teigė, kad jis buvo prekiautojas ir kad raktas buvo kaina, o ne kokybė. Mes atmetėme susitarimą. Paaukoti reputaciją už mažus pinigus tikrai nėra verta. Tai tikrai neatitinkaMūsų verslo filosofija.
Pašto laikas: 2012 m. Vasario 15 d
