Kā sakot, "lētas preces nav labas", lai arī tās nav absolūti pareizas, tas attiecas uz lielākajai daļai situāciju. Augstas kvalitātesvakuuma sūkņa filtrijābūt izgatavotam no labām un pietiekamām izejvielām, un tās var izmantot arī sarežģītas vai uzlabotas tehnoloģijas. Tāpēc augstākas izmaksas nosaka, ka cena nevar būt zema. Tā sauktajam “lētajam un smalkajam” jābūt saprātīgā cenu diapazonā. Ja cena ir pārāk zema, tad tai ir jāziedo citi aspekti.
Daudzi klienti nezina filtru tirgus cenu. Ja sākumā tos piesaista lēti filtri, tie, visticamāk, tiks maldināti. Pēc tam maldinātie klienti kvalitatīvu problēmu dēļ meklē citus piegādātājus, un cenu dēļ vēlreiz izvēlieties zemākus filtrus. Kāds apburtais loks. Tādējādi mums jāiemācās vairāk par produkta tirgus cenu. Turklāt pirms izvēles izdarīšanas mēs varam salīdzināt vairāku piegādātāju cenas un veikt iepriekšējās pārbaudes.
Reiz klients pauda interesi par mūsuEļļas miglas filtri, un mēs tos ar viņu iepazīstinājām detalizēti. Viņš bija apmierināts, bet bija pārsteigts, kad beigās ieraudzīja cenu. Viņš teica, ka mūsu cena ir pārāk augsta. Tā kā mūsu cenas peld atbilstoši pasūtījuma daudzumam, mēs plānojām lūgt daudzumu un pēc tam attiecīgi piešķirt atlaidi. Negaidīti, klients sacīja: "Filtra elementi, kurus es iepriekš nopirku, bija tikai 5 RMB/gabals, jūsu ir pārāk dārgi." Faktiski daži ārvalstu klienti, kas mūs darīja ar darījumiem, bet situācija, kad cenu atšķirība ir pārāk liela, gandrīz nekad nenotiek. Tā kā ārvalstu filtra elementu cena parasti ir augsta, mūsu cena jau ir ļoti rentabla. Un šis klients acīmredzami nopirka zemas kvalitātes filtrus. Summa nav pat pietiekama mūsu filtra materiāla izmaksām. Mūsu eļļas miglas filtra elementā tiek izmantots stikla šķiedras audums, kas importēts no Vācijas, kas ir pat daudz dārgāks nekā parastie filtra materiāli. Kā jau teicu, cena ir arī kvalitātes atspoguļojums.
Galu galā klients teica, ka viņš ir izplatītājs un ka galvenais bija cena, nevis kvalitāte. Mēs noraidījām darījumu. Reputācijas upurēšana par nelielu naudu patiešām nav cienīga. Tas noteikti neatbilstMūsu biznesa filozofija.
Pasta laiks: 15.-15. Februāris
