Zoals het gezegde luidt: "Goedkope goederen zijn niet goed", hoewel dit niet helemaal klopt, is het wel van toepassing op de meeste situaties. Hoge kwaliteitvacuümpompfiltersMoet gemaakt zijn van goede en voldoende grondstoffen, en kan ook geavanceerde technologie gebruiken. De hogere kosten bepalen daarom dat de prijs niet laag kan zijn. De zogenaamde "goedkope en fijne" producten moeten binnen een redelijke prijsklasse vallen. Als de prijs te laag is, moeten andere aspecten worden opgeofferd.
Veel klanten kennen de marktprijs van filters niet. Als ze in eerste instantie worden aangetrokken door goedkope filters, raken ze waarschijnlijk misleid. Vervolgens zoeken de misleide klanten naar andere leveranciers vanwege kwaliteitsproblemen en kiezen ze opnieuw voor inferieure filters vanwege de prijzen. Wat een vicieuze cirkel. We moeten dus meer te weten komen over de marktprijs van het product. Daarnaast kunnen we de prijzen van meerdere leveranciers vergelijken en een achtergrondcheck uitvoeren voordat we een keuze maken.
Eens gaf een klant aan dat hij interesse had in onzeolienevelfilters, en we hebben ze hem uitgebreid voorgesteld. Hij was tevreden, maar was verrast toen hij de prijs aan het einde zag. Hij zei dat onze prijs te hoog was. Omdat onze prijzen variabel zijn, afhankelijk van de bestelhoeveelheid, waren we van plan om de hoeveelheid op te vragen en vervolgens een korting te geven. Onverwachts zei de klant: "De filterelementen die ik eerder kocht, kostten maar 5 RMB per stuk, die van u zijn te duur." Sterker nog, sommige buitenlandse klanten hebben met ons onderhandeld, maar de situatie waarin het prijsverschil te groot is, komt bijna nooit voor. Omdat de prijs van buitenlandse filterelementen over het algemeen hoog is, is onze prijs al zeer kosteneffectief. En deze klant kocht duidelijk filters van lage kwaliteit. De hoeveelheid is zelfs niet genoeg voor de kosten van ons filtermateriaal. Ons olienevelfilterelement is gemaakt van glasvezelweefsel geïmporteerd uit Duitsland, dat zelfs veel duurder is dan gewone filtermaterialen. Zoals ik al zei, de prijs is ook een weerspiegeling van de kwaliteit.
Uiteindelijk zei de klant dat hij een handelaar was en dat de prijs de doorslag gaf, niet de kwaliteit. We hebben de deal afgewezen. Reputatie opofferen voor een beetje geld is echt niet de moeite waard. Het is absoluut niet in lijn met...onze bedrijfsfilosofie.
Plaatsingstijd: 15-02-2025
