Alle bedrifter står stadig overfor forskjellige utfordringer. Å strebe etter flere ordrer og gripe muligheten til å overleve i sprekkene er nesten topp prioritet for bedrifter. Men ordrer er noen ganger en utfordring, og å innhente ordrer er kanskje ikke nødvendigvis det første valget for bedrifter.
I løpet av de siste årene har mange nye og gamle kunder rapportert til oss støyproblemet under driften av vakuumpumper, og at de ikke har funnet en god løsning. Så vi bestemte oss for å begynne å utvikle vakuumpumpens lyddempere. Etter å ha utrulig innsats fra FoU -avdelingen, har vi endelig lyktes og begynt å selge lyddempere. Noen dager etter utgivelsen fikk vi en henvendelse. Kunden uttrykte interesse for lyddemperen vår og ønsket å besøke oss personlig. "Hvis jeg er fornøyd, ville jeg legge inn en stor ordre." Denne nyheten får oss til å føle oss veldig glade. Vi forberedte oss på å motta denne VIP.
Kunden ankom som planlagt, og vi førte ham til å besøke verkstedet og testet ytelsen til lyddemperen i laboratoriet. Han var veldig fornøyd og stilte mange relaterte spørsmål, for eksempel vår produksjonseffektivitet og råvarer. Til slutt begynte vi å utarbeide kontrakten. Men under denne prosessen mente kunden at prisen var høy og foreslo at vi reduserte prisen gjennom å bruke dårligere råvarer eller redusere materialer. På den måten kan han lettere selge til andre og også vinne flere bestillinger for oss. Vår daglig leder uttalte at vi trenger tid til å vurdere og vil gi et svar til kunden dagen etter.
Etter at kunden dro, hadde daglig leder og salgsteam en diskusjon. Det må innrømmes at dette var en stor ordre. Fra et inntektsperspektiv bør vi signere denne ordren. Men vi avviste fortsatt høflig denne ordren fordi produktet representerer vårt rykte. Å redusere kvaliteten på råvarer vil påvirke effektiviteten til lyddemperen og brukerens opplevelse. Hvis vi gikk med på kundens forespørsel, selv om det er et betydelig overskudd, er kostnadene det gode omdømmet som er akkumulert det siste tiåret.
Til slutt holdt daglig leder et møte om denne saken, og oppmuntret oss til ikke å miste prinsippene våre på grunn av interesser. Selv om vi mistet denne ordren, holdt vi fast i våre grunnleggende prinsipper, så vi,LVGEer bundet til å gå lenger og lenger på banen for vakuumfiltrering!
Post Time: Mai-25-2024
