Toate întreprinderile se confruntă în mod constant la diverse provocări. Studiul pentru mai multe comenzi și profitarea oportunității de a supraviețui în fisuri este aproape prioritatea pentru întreprinderi. Dar comenzile sunt uneori o provocare, iar obținerea de comenzi poate să nu fie neapărat prima alegere pentru întreprinderi.
În ultimii ani, mulți clienți noi și vechi ne -au raportat problema de zgomot în timpul funcționării pompelor de vid și că nu au găsit o soluție bună. Așa că am decis să începem să dezvoltăm amortizoare cu pompă de vid. După ce eforturi nerepunerice din partea departamentului de cercetare și dezvoltare, am reușit în sfârșit și am început să vindem amortizoare. La câteva zile de la lansare, am primit o anchetă. Clientul și -a exprimat interesul pentru mufler -ul nostru și a vrut să ne viziteze personal. „Dacă este mulțumit, aș plasa o comandă mare.” Această veste ne face să ne simțim foarte încântați. Cu toții ne pregăteam să primim acest VIP.
Clientul a sosit așa cum a fost programat și l -am determinat să viziteze atelierul și am testat performanța amortizorului în laborator. El a fost foarte mulțumit și a pus multe întrebări conexe, cum ar fi eficiența producției și materiile prime. În cele din urmă, am început să redactăm contractul. În timpul acestui proces, clientul a considerat că prețul a fost ridicat și a sugerat să reducem prețul prin utilizarea materiilor prime inferioare sau reducerea materialelor. În acest fel, el poate vinde mai ușor altora și, de asemenea, va câștiga mai multe comenzi pentru noi. Directorul nostru general a declarat că avem nevoie de timp pentru a lua în considerare și va oferi un răspuns clientului a doua zi.
După ce clientul a plecat, directorul general și echipa de vânzări au avut o discuție. Trebuie admis că aceasta a fost o comandă mare. Din perspectiva veniturilor, ar trebui să semnăm această comandă. Dar încă am refuzat politicos această ordine, deoarece produsul reprezintă reputația noastră. Reducerea calității materiilor prime va afecta eficacitatea amortizorului și experiența utilizatorului. Dacă am fost de acord cu solicitarea clientului, deși există un profit considerabil, costul este o bună reputație acumulată în ultimul deceniu.
În cele din urmă, directorul general a organizat o întâlnire în această privință, încurajându -ne să nu ne pierdem principiile din cauza intereselor. Deși am pierdut această comandă, am ținut principiile noastre fondatoare, așa că noi,Lvgesunt obligați să meargă mai departe și mai departe pe calea filtrării în vid!
Timpul post: 25-2024 mai
