Cum se spune, „produsele ieftine nu sunt bune”, deși nu este absolut corect, se aplică în majoritatea situațiilor. Calitate înaltăfiltrele pompelor de vidtrebuie să fie fabricate din materii prime bune și suficiente și pot folosi, de asemenea, tehnologii sofisticate sau avansate. Prin urmare, costul mai mare determină că prețul nu poate fi scăzut. Așa-numitele „ieftine și fine” trebuie să se încadreze într-un interval de preț rezonabil. Dacă prețul este prea mic, atunci trebuie să sacrifice alte aspecte.
Mulți clienți nu cunosc prețul de piață al filtrelor. Dacă sunt atrași de filtre ieftine la început, este probabil să fie induși în eroare. Ulterior, clienții induși în eroare caută alți furnizori din cauza problemelor de calitate și aleg din nou filtre inferioare din cauza prețurilor. Ce cerc vicios! Prin urmare, trebuie să aflăm mai multe despre prețul de piață al produsului. În plus, putem compara prețurile mai multor furnizori și putem efectua verificări ale antecedentelor acestora înainte de a face o alegere.
Odată, un client și-a exprimat interesul pentru serviciile noastrefiltre de ceață de ulei...și i le-am prezentat în detaliu. A fost mulțumit, dar a fost surprins când a văzut prețul la final. A spus că prețul nostru era prea mare. Întrucât prețurile noastre variază în funcție de cantitatea comandată, am plănuit să solicităm cantitatea și apoi să oferim o reducere corespunzătoare. În mod neașteptat, clientul a spus: „Elementele filtrante pe care le-am cumpărat înainte erau doar 5 RMB/bucată, ale dumneavoastră sunt prea scumpe.” De fapt, unii clienți străini au negociat cu noi, dar situația în care diferența de preț este prea mare aproape niciodată nu se întâmplă. Deoarece prețul elementelor filtrante străine este în general ridicat, prețul nostru este deja foarte rentabil. Și acest client a cumpărat evident filtre de calitate inferioară. Suma nu este suficientă nici măcar pentru costul materialului nostru filtrant. Elementul nostru filtrant pentru ceață de ulei folosește țesătură din fibră de sticlă importată din Germania, care este chiar mult mai scumpă decât materialele filtrante obișnuite. După cum am spus, prețul este, de asemenea, o reflectare a calității.
În final, clientul a spus că este dealer și că cheia este prețul, nu calitatea. Am respins oferta. A sacrifica reputația pentru niște bani nu merită deloc. Cu siguranță nu este în conformitate cu...filosofia noastră de afaceri.
Data publicării: 15 februarie 2025
