Все предприятия постоянно сталкиваются с различными проблемами. Стремление к большему количеству заказов и использование возможности выжить в трещинах является почти главным приоритетом для предприятий. Но заказы иногда являются проблемой, и получение заказов не обязательно может быть первым выбором для предприятий.
В последние несколько лет многие новые и старые клиенты сообщили нам о проблеме шума во время работы вакуумных насосов, и что они не нашли хорошего решения. Поэтому мы решили начать разработку глушителей вакуумного насоса. После непрерывных усилий отделения исследований и разработок мы наконец -то преуспели и начали продавать глушители. Через несколько дней после его выпуска мы получили запрос. Клиент выразил интерес к нашему глуши и хотел лично посетить нас. «Если бы я был удовлетворен, я бы разместил большой заказ». Эта новость заставляет нас чувствовать себя очень взволнованными. Мы все готовились получить этот VIP.
Клиент прибыл в соответствии с графиком, и мы заставили его посетить семинар и проверили производительность глушителя в лаборатории. Он был очень доволен и задавал много связанных вопросов, таких как наша производственная эффективность и сырье. Наконец, мы начали составлять контракт. Но в ходе этого процесса клиент полагал, что цена была высокой, и предположил, что мы снизили цену с помощью нижнего сырья или уменьшения материалов. Таким образом, он может легче продать другим, а также выиграть больше заказов для нас. Наш генеральный директор заявил, что нам нужно время, чтобы рассмотреть, и на следующий день будет предоставить ответ клиенту.
После того, как клиент ушел, генеральный директор и команда продаж обсудили. Следует признать, что это был большой заказ. С точки зрения дохода мы должны подписать этот приказ. Но мы все еще вежливо отказались от этого порядка, потому что продукт представляет нашу репутацию. Снижение качества сырья повлияет на эффективность глушителя и опыт пользователя. Если мы договорились о запросе клиента, хотя существует значительная прибыль, стоимость - это хорошая репутация, накопленная за последнее десятилетие.
В конце концов, генеральный директор провели собрание по этому вопросу, побуждая нас не терять наши принципы из -за интересов. Несмотря на то, что мы потеряли этот заказ, мы держались за наши основополагающие принципы, поэтому мы,Lvgeобязаны идти дальше и дальше по пути вакуумной фильтрации!
Время публикации: май-25-2024
