Как говорится, «дешевый товар хорошим не бывает», и хотя это не совсем верно, но применимо к большинству ситуаций. Высокое качествофильтры вакуумного насосадолжны быть сделаны из хорошего и достаточного сырья, а также могут использовать сложную или передовую технологию. Таким образом, более высокая стоимость определяет, что цена не может быть низкой. Так называемое «дешевое и хорошее» должно быть в разумном ценовом диапазоне. Если цена слишком низкая, то она должна принести в жертву другие аспекты.
Многие клиенты не знают рыночную цену фильтров. Если их сначала привлекут дешевые фильтры, они, скорее всего, будут введены в заблуждение. Впоследствии введенные в заблуждение клиенты ищут других поставщиков из-за проблем с качеством и снова выбирают некачественные фильтры из-за цен. Какой порочный круг. Таким образом, нам нужно узнать больше о рыночной цене продукта. Кроме того, мы можем сравнить цены нескольких поставщиков и провести проверку их биографических данных, прежде чем сделать выбор.
Однажды клиент проявил интерес к нашемуфильтры масляного тумана, и мы подробно его им представили. Он был доволен, но был удивлен, когда увидел цену в конце. Он сказал, что наша цена слишком высока. Поскольку наши цены колеблются в зависимости от количества заказа, мы планировали запросить количество, а затем предоставить соответствующую скидку. Неожиданно клиент сказал: «Фильтроэлементы, которые я покупал раньше, стоили всего 5 юаней за штуку, ваши слишком дорогие». На самом деле, некоторые иностранные клиенты торговались с нами, но ситуации, когда разница в цене слишком велика, почти никогда не возникают. Поскольку цена на иностранные фильтрующие элементы, как правило, высока, наша цена уже очень рентабельна. И этот клиент, очевидно, купил некачественные фильтры. Сумма даже не покрывает стоимость нашего фильтрующего материала. Наш фильтрующий элемент масляного тумана использует стекловолоконную ткань, импортируемую из Германии, которая даже намного дороже обычных фильтрующих материалов. Как я уже сказал, цена также является отражением качества.
В конце концов, клиент сказал, что он дилер и что ключом была цена, а не качество. Мы отклонили сделку. Жертвовать репутацией ради небольших денег действительно не стоит. Это определенно не соответствуетнаша бизнес-философия.
Время публикации: 15 февр. 2025 г.
