Všetky podniky neustále čelia rôznym výzvam. Snaha o ďalšie objednávky a využitie príležitosti na prežitie v trhlinách je takmer najvyššou prioritou pre podniky. Objednávky sú však niekedy výzvou a získanie objednávok nemusí byť nevyhnutne prvou voľbou pre podniky.
V posledných niekoľkých rokoch nám veľa nových a starých zákazníkov oznámilo problém s hlukom počas prevádzky vákuových čerpadiel a že nenašli dobré riešenie. Preto sme sa rozhodli začať vyvíjať tlmiče vákuového čerpadla. Po neprekonateľnom úsilí oddelenia výskumu a vývoja sme konečne uspeli a začali sme predávať tlmiče. Niekoľko dní po jeho vydaní sme dostali vyšetrovanie. Zákazník vyjadril záujem o náš tlmič tlmiča a chcel nás osobne navštíviť. "Ak je spokojný, zadal by som veľkú objednávku." Vďaka tejto správe sa cítime veľmi nadšení. Všetci sme sa pripravovali na prijatie tohto VIP.
Zákazník prišiel podľa plánu a my sme ho priviedli k návšteve workshopu a otestovali výkonnosť tlmiča v laboratóriu. Bol veľmi spokojný a položil mnoho súvisiacich otázok, ako napríklad naša efektívnosť výroby a suroviny. Nakoniec sme začali vypracovať zmluvu. Počas tohto procesu však zákazník veril, že cena bola vysoká, a navrhol, aby sme znížili cenu pomocou dolných surovín alebo redukčných materiálov. Týmto spôsobom môže ľahšie predať ostatným a tiež vyhrať ďalšie objednávky pre nás. Náš generálny riaditeľ uviedol, že potrebujeme čas na zváženie a nasledujúci deň poskytneme zákazníkovi odpoveď.
Potom, čo zákazník odišiel, mal generálny manažér a predajný tím diskusiu. Je potrebné pripustiť, že to bol veľký rozkaz. Z hľadiska príjmu by sme mali podpísať túto objednávku. Ale stále sme zdvorilo odmietli tento poriadok, pretože produkt predstavuje našu povesť. Zníženie kvality surovín ovplyvní účinnosť tlmiča a skúsenosti používateľov. Ak sme sa dohodli na žiadosti zákazníka, hoci existuje značný zisk, náklady sú dobou povesť nazhromaždenej za posledné desaťročie.
Nakoniec sa generálny riaditeľ v tejto veci stretol a povzbudil nás, aby sme nestratili naše zásady kvôli záujmom. Aj keď sme stratili tento rozkaz, držali sme sa na našich zakladajúcich princípoch, tak my,Lvgesú povinní ísť ďalej a ďalej na ceste vákuovej filtrácie!
Čas príspevku: máj-25-2024
