Ako sa hovorí, „lacný tovar nie je dobrý“, hoci to nie je úplne správne, vzťahuje sa na väčšinu situácií. Vysokokvalitnýfiltre vákuového čerpadlaMusí byť vyrobený z dobrých a dostatočných surovín a môže tiež používať sofistikovanú alebo pokročilú technológiu. Preto vyššie náklady určujú, že cena nemôže byť nízka. Takzvaná „lacná a pokuta“ musí byť v primeranom cenovom rozpätí. Ak je cena príliš nízka, musí obetovať ďalšie aspekty.
Mnoho zákazníkov nepozná trhovú cenu filtrov. Ak sú na začiatku priťahované lacnými filtrami, pravdepodobne ich budú uvedené do omylu. Nákladne zavádzaní zákazníci potom hľadajú ostatných dodávateľov kvôli problémom s kvalitou a z dôvodu cien si opäť zvolia horšie filtre. Aký začarovaný kruh. Preto sa musíme dozvedieť viac o trhovej cene produktu. Ďalej môžeme porovnávať ceny viacerých dodávateľov a pred výberom ich previerky.
Raz zákazník vyjadril svoj záujem o našefiltre olejovej hmly, a my sme im ich predstavili podrobne. Bol spokojný, ale bol prekvapený, keď na konci uvidel cenu. Povedal, že naša cena je príliš vysoká. Pretože naše ceny sa vznášajú podľa množstva objednávky, plánovali sme požiadať o množstvo a potom podľa toho dať zľavu. Neočakávane zákazník povedal: „Filtračné prvky, ktoré som si kúpil predtým, boli iba 5 RMB/kus, váš je príliš drahý.“ V skutočnosti niektorí zahraniční zákazníci s nami vyjednávali, ale situácia, keď je cenový rozdiel príliš veľký. Pretože cena prvkov zahraničných filtrov je vo všeobecnosti vysoká, naša cena je už veľmi nákladovo efektívna. A tento zákazník evidentne kúpil nízko kvalitné filtre. Táto suma nestačí na náklady na náš filtračný materiál. Náš prvok filtra olejovej hmly používa tkaninu sklenených vlákien dovážaných z Nemecka, ktorá je ešte oveľa drahšia ako bežné filtračné materiály. Ako som už povedal, cena je tiež odrazom kvality.
Zákazník nakoniec povedal, že bol predajcom a že kľúčom bola cena nie kvalita. Odmietli sme dohodu. Obetovanie reputácie za trochu peňazí nie je hodné. Určite to nie je v súlade snaša obchodná filozofia.
Čas príspevku: 15. február-2025
