Vsa podjetja se nenehno soočajo z različnimi izzivi. Prizadevanje za več naročil in izkoriščanje priložnosti za preživetje v razpokah je skoraj glavna prednostna naloga podjetij. Toda naročila so včasih izziv in pridobitev naročil morda ni nujno prva izbira za podjetja.
V zadnjih nekaj letih nam je veliko novih in starih kupcev poročalo o težavah s hrupom med delovanjem vakuumskih črpalk in da niso našli dobre rešitve. Zato smo se odločili, da začnemo razvijati dušilce vakuumskih črpalk. Po neizmernih prizadevanjih oddelka za raziskave in razvoj smo končno uspeli in začeli prodajati dušilce. Nekaj dni po izpustitvi smo prejeli poizvedbo. Stranka je izrazila zanimanje za naš dušilec dušilca in nas je želela osebno obiskati. "Če bi bil zadovoljen, bi dal velik red." Zaradi te novice se počutimo zelo navdušene. Vsi smo se pripravljali na sprejetje tega VIP.
Stranka je prispela po načrtih, zato smo ga pripeljali do obiska delavnice in preizkusili uspešnost dušilca dušilca v laboratoriju. Bil je zelo zadovoljen in postavljal je številna povezana vprašanja, na primer naša proizvodna učinkovitost in surovine. Končno smo začeli sestavljati pogodbo. Toda med tem postopkom je kupec verjel, da je cena visoka, in predlagala, da znižamo ceno z uporabo inferiornih surovin ali zmanjšanjem materialov. Tako lahko lažje proda drugim in tudi za nas osvoji več naročil. Naš generalni direktor je izjavil, da potrebujemo čas za razmislek in bomo naslednji dan odgovorili stranki.
Potem ko je stranka odšla, sta se generalni direktor in prodajna ekipa razpravljala. Priznati je treba, da je bil to velik red. Z vidika prihodkov bi morali podpisati to naročilo. Toda še vedno smo vljudno zavrnili ta red, ker izdelek predstavlja naš ugled. Zmanjšanje kakovosti surovin bo vplivalo na učinkovitost dušilca zvoka in izkušnje uporabnika. Če smo se strinjali s prošnjo stranke, čeprav je znaten dobiček, je strošek dober ugled, nabran v zadnjem desetletju.
Na koncu je generalni direktor o tej zadevi organiziral sestanek in nas spodbudil, da zaradi interesov ne izgubimo svojih načel. Čeprav smo izgubili to naročilo, smo se držali nanaprejšnjih načel, zato miLvgenaj bi šli naprej in naprej na poti vakuumske filtracije!
Čas objave: maj-25-2024
