Kot pravi, "poceni blago ni dobro", čeprav ni popolnoma pravilno, velja za večino situacij. Kakovostnofiltri vakuumske črpalkemora biti izdelana iz dobrih in zadostnih surovin, poleg tega pa lahko uporablja prefinjeno ali napredno tehnologijo. Zato višji stroški določajo, da cena ne more biti nizka. Tako imenovani "poceni in globa" mora biti v razumnem cenovnem razredu. Če je cena prenizka, potem mora žrtvovati druge vidike.
Mnoge stranke ne poznajo tržne cene filtrov. Če jih na začetku privlačijo poceni filtri, jih bodo verjetno zavajali. Nato zavajani kupci zaradi težav s kakovostjo iščejo druge dobavitelje in zaradi cen ponovno izberejo slabše filtre. Kakšen začaran krog. Tako moramo izvedeti več o tržni ceni izdelka. Poleg tega lahko primerjamo cene več dobaviteljev in na njih izvedemo preverjanje preteklosti, preden se odločimo.
Nekoč je stranka izrazila zanimanje za našefiltri za naftno meglo, in podrobno smo jih predstavili. Bil je zadovoljen, a bil je presenečen, ko je na koncu videl ceno. Rekel je, da je naša cena previsoka. Ker naše cene plavajo v skladu s količino naročila, smo nameravali zaprositi za količino in nato ustrezno dati popust. Nepričakovano je stranka dejala: "Elementi filtra, ki sem jih kupil prej, so bili le 5 RMB/kos, vaš je predrag." Pravzaprav so se nekateri tuji kupci dogovarjali z nami, toda situacija, ko je razlika v ceni prevelika, se skoraj nikoli ne zgodi. Ker je cena tujih filtrirnih elementov na splošno visoka, je naša cena že zelo stroškovno učinkovita. In ta stranka je očitno kupila nizkokakovostne filtre. Znesek sploh ni dovolj za stroške našega filtrirnega materiala. Naš filtrirni element Oil Mist uporablja tkanino iz steklenih vlaken, uvoženo iz Nemčije, kar je še veliko dražje od običajnih filtrirnih materialov. Kot sem že rekel, je cena tudi odraz kakovosti.
Na koncu je stranka dejala, da je trgovec in da je ključna cena, ki ni kakovostna. Zavrnili smo posel. Žrtvovanje ugleda za malo denarja res ni vredno. Vsekakor ni v skladu znaša poslovna filozofija.
Čas objave: februar-15-2025
