องค์กรทั้งหมดกำลังเผชิญกับความท้าทายที่หลากหลาย การพยายามสั่งซื้อมากขึ้นและการคว้าโอกาสที่จะอยู่รอดในรอยแตกนั้นเกือบจะเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับองค์กร แต่บางครั้งคำสั่งซื้อเป็นสิ่งที่ท้าทายและการได้รับคำสั่งซื้ออาจไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเลือกแรกสำหรับองค์กร
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาลูกค้าใหม่และเก่าจำนวนมากได้รายงานปัญหาเสียงรบกวนให้เราในระหว่างการทำงานของปั๊มสูญญากาศและพวกเขาไม่พบวิธีแก้ปัญหาที่ดี ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะเริ่มพัฒนาเครื่องเก็บเสียงปั๊มสูญญากาศ หลังจากความพยายามอย่างไม่หยุดยั้งจากแผนก R&D ในที่สุดเราก็ประสบความสำเร็จและเริ่มขายเครื่องเก็บเสียง ไม่กี่วันหลังจากการเปิดตัวเราได้รับการสอบสวน ลูกค้าแสดงความสนใจในท่อไอเสียของเราและต้องการเยี่ยมชมเราเป็นการส่วนตัว “ ถ้าพอใจฉันจะสั่งซื้อจำนวนมาก” ข่าวนี้ทำให้เรารู้สึกตื่นเต้นมาก เราทุกคนกำลังเตรียมรับวีไอพีนี้
ลูกค้ามาถึงตามที่กำหนดและเราพาเขาไปเยี่ยมชมเวิร์กช็อปและทดสอบประสิทธิภาพของเครื่องเก็บเสียงในห้องปฏิบัติการ เขาพอใจมากและถามคำถามที่เกี่ยวข้องมากมายเช่นประสิทธิภาพการผลิตและวัตถุดิบของเรา ในที่สุดเราก็เริ่มร่างสัญญา แต่ในระหว่างกระบวนการนี้ลูกค้าเชื่อว่าราคาสูงและแนะนำว่าเราลดราคาผ่านการใช้วัตถุดิบที่ด้อยกว่าหรือลดวัสดุ ด้วยวิธีนี้เขาสามารถขายให้ผู้อื่นได้ง่ายขึ้นและยังได้รับคำสั่งซื้อมากขึ้นสำหรับเรา ผู้จัดการทั่วไปของเราระบุว่าเราต้องใช้เวลาในการพิจารณาและจะให้การตอบสนองต่อลูกค้าในวันถัดไป
หลังจากลูกค้าออกไปผู้จัดการทั่วไปและทีมขายมีการสนทนา จะต้องยอมรับว่านี่เป็นคำสั่งขนาดใหญ่ จากมุมมองของรายได้เราควรลงนามในคำสั่งนี้ แต่เรายังคงปฏิเสธคำสั่งนี้อย่างสุภาพเพราะผลิตภัณฑ์แสดงถึงชื่อเสียงของเรา การลดคุณภาพของวัตถุดิบจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของเครื่องเก็บเสียงและประสบการณ์ของผู้ใช้ หากเราเห็นด้วยกับคำขอของลูกค้าแม้ว่าจะมีกำไรจำนวนมากค่าใช้จ่ายคือชื่อเสียงที่ดีสะสมในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา
ในท้ายที่สุดผู้จัดการทั่วไปจัดการประชุมในเรื่องนี้กระตุ้นให้เราไม่สูญเสียหลักการของเราเนื่องจากความสนใจ แม้ว่าเราจะสูญเสียคำสั่งนี้ แต่เราก็ยึดมั่นในหลักการก่อตั้งของเราดังนั้นเราlvgeจะต้องก้าวต่อไปเรื่อย ๆ บนเส้นทางของการกรองสูญญากาศ!
เวลาโพสต์: พฤษภาคม 25-2024
