ทุกองค์กรต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ อย่างต่อเนื่อง การมุ่งมั่นในการสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้นและการคว้าโอกาสที่จะอยู่รอดท่ามกลางช่องโหว่นั้นถือเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดสำหรับองค์กรต่างๆ แต่บางครั้งคำสั่งซื้อก็เป็นเรื่องที่ท้าทาย และการได้รับคำสั่งซื้ออาจไม่ใช่ตัวเลือกแรกสำหรับองค์กรเสมอไป
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ลูกค้าเก่าและใหม่จำนวนมากได้รายงานให้เราทราบถึงปัญหาเสียงรบกวนระหว่างการทำงานของปั๊มสุญญากาศ และพวกเขาไม่พบวิธีแก้ปัญหาที่ดี เราจึงตัดสินใจเริ่มพัฒนาตัวเก็บเสียงของปั๊มสุญญากาศ หลังจากความพยายามอย่างไม่หยุดยั้งจากแผนก R&D ในที่สุดเราก็ประสบความสำเร็จและเริ่มจำหน่ายตัวเก็บเสียง ไม่กี่วันหลังจากการเปิดตัว เราได้รับการสอบถาม ลูกค้าแสดงความสนใจท่อไอเสียของเราและต้องการเยี่ยมชมเราเป็นการส่วนตัว “ถ้าพอใจฉันจะสั่งจำนวนมาก” ข่าวนี้ทำให้เรารู้สึกตื่นเต้นมาก เราทุกคนต่างเตรียมรับ VIP นี้
ลูกค้ามาถึงตามกำหนดเวลา และเราได้พาเขาเยี่ยมชมโรงงานและทดสอบประสิทธิภาพของตัวเก็บเสียงในห้องปฏิบัติการ เขาพอใจมากและถามคำถามที่เกี่ยวข้องมากมาย เช่น ประสิทธิภาพการผลิตและวัตถุดิบของเรา ในที่สุดเราก็เริ่มร่างสัญญา แต่ในระหว่างขั้นตอนนี้ลูกค้าเชื่อว่าราคาสูงจึงแนะนำให้เราลดราคาโดยใช้วัตถุดิบที่ด้อยคุณภาพหรือลดวัสดุลง ด้วยวิธีนี้ เขาสามารถขายให้ผู้อื่นได้ง่ายขึ้นและยังได้รับคำสั่งซื้อจากเรามากขึ้นอีกด้วย ผู้จัดการทั่วไปของเราระบุว่าเราต้องใช้เวลาในการพิจารณาและจะตอบกลับลูกค้าในวันถัดไป
หลังจากที่ลูกค้าออกไปแล้ว ผู้จัดการทั่วไปและทีมขายก็พูดคุยกัน ต้องยอมรับว่านี่เป็นคำสั่งซื้อจำนวนมาก จากมุมมองของรายได้ เราควรลงนามในคำสั่งนี้ แต่เรายังคงปฏิเสธคำสั่งซื้อนี้อย่างสุภาพเนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้แสดงถึงชื่อเสียงของเรา การลดคุณภาพของวัตถุดิบจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของตัวเก็บเสียงและประสบการณ์ของผู้ใช้ หากเราตกลงตามคำขอของลูกค้าถึงแม้กำไรจะมากแต่ต้นทุนก็คือชื่อเสียงที่ดีที่สะสมมาตลอดทศวรรษที่ผ่านมา
ในที่สุดผู้จัดการทั่วไปก็จัดประชุมเรื่องนี้โดยให้กำลังใจเราไม่สูญเสียหลักการของเราเนื่องจากผลประโยชน์ แม้ว่าเราจะสูญเสียคำสั่งนี้ไป แต่เรายังคงยึดมั่นในหลักการก่อตั้งของเรา ดังนั้นเราจึงแอลวีจีอีมุ่งมั่นที่จะก้าวต่อไปบนเส้นทางการกรองแบบสุญญากาศ!
เวลาโพสต์: May-25-2024