ดังคำกล่าวที่ว่า "สินค้าราคาถูกไม่ดี" แม้ว่าจะไม่ถูกต้องทั้งหมด แต่ก็สามารถนำไปใช้ได้กับสถานการณ์ส่วนใหญ่ สินค้าคุณภาพสูงตัวกรองปั๊มสูญญากาศจะต้องผลิตจากวัตถุดิบที่ดีและเพียงพอ และอาจใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อนหรือก้าวหน้า ดังนั้น ต้นทุนที่สูงขึ้นจึงกำหนดว่าราคาจะต้องต่ำไม่ได้ สิ่งที่เรียกว่า “ถูกและดี” จะต้องอยู่ในช่วงราคาที่เหมาะสม หากราคาต่ำเกินไป จะต้องเสียสละด้านอื่นๆ
ลูกค้าจำนวนมากไม่ทราบราคาตลาดของไส้กรอง หากพวกเขาสนใจไส้กรองราคาถูกในตอนแรก พวกเขาอาจเข้าใจผิดได้ หลังจากนั้น ลูกค้าที่เข้าใจผิดจะมองหาซัพพลายเออร์รายอื่นเนื่องจากปัญหาคุณภาพ และเลือกไส้กรองคุณภาพต่ำอีกครั้งเนื่องจากราคา วงจรอุบาทว์ช่างเลวร้าย ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ เราสามารถเปรียบเทียบราคาของซัพพลายเออร์หลายราย และทำการตรวจสอบประวัติของพวกเขาก่อนตัดสินใจเลือก
ครั้งหนึ่งมีลูกค้าแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเราตัวกรองละอองน้ำมันและเราได้แนะนำพวกเขาให้เขาทราบอย่างละเอียด เขาพอใจแต่ก็แปลกใจเมื่อเห็นราคาในตอนท้าย เขาบอกว่าราคาของเราสูงเกินไป เนื่องจากราคาของเราลอยตัวตามปริมาณการสั่งซื้อ เราจึงวางแผนที่จะขอปริมาณแล้วจึงให้ส่วนลดตามนั้น โดยไม่คาดคิด ลูกค้าพูดว่า "ไส้กรองที่ฉันซื้อก่อนหน้านี้ราคาเพียง 5 หยวนต่อชิ้น ของคุณแพงเกินไป" ในความเป็นจริง ลูกค้าต่างประเทศบางรายต่อรองกับเรา แต่สถานการณ์ที่ราคาแตกต่างกันมากเกินไปแทบจะไม่เกิดขึ้นเลย เนื่องจากราคาของไส้กรองต่างประเทศโดยทั่วไปค่อนข้างสูง ราคาของเราจึงคุ้มทุนมาก และลูกค้ารายนี้ซื้อไส้กรองคุณภาพต่ำอย่างเห็นได้ชัด ปริมาณไม่เพียงพอกับต้นทุนของวัสดุกรองของเราด้วยซ้ำ ไส้กรองละอองน้ำมันของเราใช้ผ้าใยแก้วนำเข้าจากเยอรมนีซึ่งมีราคาแพงกว่าวัสดุกรองทั่วไปมาก ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ราคายังสะท้อนถึงคุณภาพอีกด้วย
สุดท้ายลูกค้าบอกว่าเขาเป็นตัวแทนจำหน่ายและปัจจัยสำคัญคือราคา ไม่ใช่คุณภาพ เราจึงปฏิเสธข้อตกลง การเสียสละชื่อเสียงเพื่อเงินเพียงเล็กน้อยนั้นไม่คุ้มค่าเลย มันไม่สอดคล้องกับข้อตกลงอย่างแน่นอนปรัชญาการดำเนินธุรกิจของเรา.
เวลาโพสต์ : 15 ก.พ. 2568
