"Ucuz mal iyi değildir" sözü tam olarak doğru olmasa da çoğu durum için geçerlidir. Yüksek kalitevakum pompası filtreleriiyi ve yeterli ham maddelerden yapılmış olmalı ve ayrıca sofistike veya ileri teknoloji kullanabilir. Bu nedenle, daha yüksek maliyet fiyatın düşük olamayacağını belirler. Sözde "ucuz ve iyi" makul bir fiyat aralığında olmalıdır. Fiyat çok düşükse, o zaman diğer yönlerden fedakarlık yapmalıdır.
Birçok müşteri filtrelerin piyasa fiyatını bilmiyor. Başlangıçta ucuz filtrelere çekilirlerse, yanıltılma olasılıkları yüksektir. Daha sonra, yanıltılan müşteriler kalite sorunları nedeniyle başka tedarikçiler arar ve fiyatlar nedeniyle yine düşük kaliteli filtreleri seçer. Ne kısır bir döngü. Bu nedenle, ürünün piyasa fiyatı hakkında daha fazla bilgi edinmemiz gerekiyor. Ayrıca, birden fazla tedarikçinin fiyatlarını karşılaştırabilir ve bir seçim yapmadan önce bunlar hakkında geçmiş kontrolleri yapabiliriz.
Bir keresinde bir müşterimiz ürünümüze olan ilgisini dile getirdiyağ buharı filtreleri, ve bunları kendisine detaylı bir şekilde tanıttık. Memnun kalmıştı ancak sonunda fiyatı görünce şaşırdı. Fiyatımızın çok yüksek olduğunu söyledi. Fiyatlarımız sipariş miktarına göre dalgalandığı için miktarı sorup ona göre indirim yapmayı planladık. Beklenmedik bir şekilde müşteri, "Daha önce satın aldığım filtre elemanları sadece 5 RMB/adet idi, sizinki çok pahalı." dedi. Aslında bazı yabancı müşteriler bizimle pazarlık yaptı ancak fiyat farkının çok büyük olduğu durum neredeyse hiç yaşanmadı. Yabancı filtre elemanlarının fiyatı genellikle yüksek olduğu için fiyatımız zaten çok uygun maliyetli. Ve bu müşteri belli ki düşük kaliteli filtreler satın almış. Miktar, filtre malzememizin maliyetine bile yetmiyor. Yağ sisi filtre elemanımız Almanya'dan ithal edilen cam elyaf kumaş kullanıyor ve bu da sıradan filtre malzemelerinden çok daha pahalı. Dediğim gibi, fiyat da kalitenin bir yansıması.
Sonunda müşteri kendisinin bir satıcı olduğunu ve önemli olanın kalite değil fiyat olduğunu söyledi. Anlaşmayı reddettik. Biraz para için itibarı feda etmek gerçekten de değersiz. Kesinlikleiş felsefemiz.
Gönderi zamanı: 15-Şub-2025
