Барлык предприятияләр даими төрле авырлыклар белән очрашалар. Күбрәк заказларга омтылу һәм ярыкларда исән калу мөмкинлеген кулланып, предприятияләр өчен өстенлекле өстенлекле. Ләкин заказлар кайвакыт авыр, һәм заказлар алу предприятияләр өчен беренче сайлау булырга мөмкин түгел.
Соңгы берничә елда бик күп яңа һәм иске клиентлар безгә вакуум насослары эшләгәндә тавыш проблемасын хәбәр иттеләр, һәм алар яхшы чишелеш тапмаганнар. Шуңа күрә без вакуум насосын үстерә башладык. R & D бүлегеннән чыгарылмаган тырышлыклар белән без, ниһаять, без уңышка ирештек һәм тиңнәр сата башладык. Чыгарылганнан соң берничә көннән соң без сорау алдык. Клиент безнең муфлерыбызга кызыксыну белдерде һәм безгә шәхсән кунакка килде. "Әгәр канәгать булса, мин зур тәртип урнаштырыр идем." Бу яңалыклар безне бик дулкынландыра. Без барыбыз да бу VIP алырга әзерләндек.
Клиент планлаштырылганча килде, һәм без аны остаханәгә кунакка алып бардык һәм лабораториядәге тынерманың чыгышын сынардык. Ул бик канәгать иде һәм бик ошаган сораулар бирде, мәсәлән, безнең җитештерү нәтиҗәлелеге һәм чимал. Ниһаять, без контракт төзи башладык. Ләкин бу процесс вакытында клиент бәянең биеклегенә ышанды һәм бу чимал яки материалларны киметү аша бәяне киметергә тәкъдим итте. Шул рәвешле, ул башкаларга җиңелрәк сата ала, шулай ук безнең өчен күбрәк заказлар яула ала. Безнең гомуми менеджер әйтүенчә, без киләсе көнне клиентка җавап бирәчәк.
Клиент киткәч, гомуми менеджер һәм сату командасы дискуссиясе үткәрде. Бу зур тәртипне танырга тиеш. Керемнән перспективадан без бу боерыкка кул куярга тиеш. Ләкин без әле бу боерыкның баш тарттык, чөнки продукт безнең абруйны күрсәтә. Чималның сыйфатын киметү тыюның эффективлыгына һәм кулланучы тәҗрибәсенә тәэсир итәчәк. Әгәр дә без клиент соравына ризалашсак, шактый файда барса да, бәя - соңгы ун елда тупланган яхшы абруй.
Ахырда, генераль менеджер бу мәсьәлә буенча киңәшмә үткәрде, кызыксынулар аркасында безнең принципларыбызны югалтмаска өндәп. Бу боерыкны югалтсак та, без нигез салучы принципларны тоттык, шуңа күрә без,LvgeВакуум фильтрлау юлында алга таба да алга барырга тиеш!
Пост вакыты: 25-2024
