Усі підприємства постійно стикаються з різними проблемами. Прагнення до більшої кількості замовлень та використання можливості вижити в тріщинах - це майже головним пріоритетом для підприємств. Але замовлення іноді є викликом, і отримання замовлень може не обов'язково бути першим вибором для підприємств.
За останні кілька років багато нових та старих клієнтів повідомили нам про проблему шуму під час роботи вакуумних насосів, і що вони не знайшли хорошого рішення. Тому ми вирішили почати розробляти вакуумні глушники насоса. Після невпинних зусиль відділу науково -дослідних та науково -дослідних робіт ми нарешті досягли успіху і почали продавати глушники. Через кілька днів після його звільнення ми отримали розслідування. Клієнт висловив інтерес до нашого глушника і хотів особисто відвідати нас. "Якби задоволений, я б зробив велике замовлення". Ця новина змушує нас відчувати себе дуже схвильованими. Ми всі готувались до отримання цього VIP.
Замовник приїхав за призначенням, і ми привели його до відвідування семінару та перевірили виконання глушника в лабораторії. Він був дуже задоволений і задавав багато споріднених питань, таких як ефективність виробництва та сировина. Нарешті ми почали складати контракт. Але під час цього процесу замовник вважав, що ціна була високою, і запропонував нам знизити ціну за допомогою використання нижньої сировини або зменшення матеріалів. Таким чином, він може легше продати іншим, а також виграти більше замовлень для нас. Наш генеральний менеджер заявив, що нам потрібен час для розгляду та надасть відповідь клієнту наступного дня.
Після того, як клієнт пішов, генеральний менеджер та команда з продажу провели дискусію. Потрібно визнати, що це було великим замовленням. З точки зору доходу, ми повинні підписати це замовлення. Але ми все ще ввічливо відмовилися від цього замовлення, оскільки продукт представляє нашу репутацію. Зниження якості сировини вплине на ефективність глушника та досвід користувача. Якщо ми погодилися на прохання замовника, хоча є значний прибуток, вартість - це хороша репутація, накопичена за останнє десятиліття.
Зрештою, генеральний менеджер провів зустріч з цього питання, заохочуючи нас не втратити наші принципи через інтереси. Хоча ми втратили цей порядок, ми трималися за наші принципи засновників, так ми,Lvgeобов'язково йдуть далі і далі на шляху вакуумної фільтрації!
Час посади: 25-2024 травня
